No.155 《时间的朋友》2015跨年演讲(下) 文字版

大柔至刚    发布于 2016-12-05 10:43    阅读(594)

No.155 《时间的朋友》2015跨年演讲(下)

——整理:大柔至刚

话题五  IP

时间的朋友  大家可能会很奇怪  为什么让大家看一堆动画片

是为了讲这个话题  叫IP  向毛主席保证  一年前

我根本不知道IP是个什么意思  但是2015年  它成了一个

我们今天跨年演讲不得不谈的一个商业现象  IP太火了

但这个词到底什么意思  你不要看它是一个英文单词  我向毛主席保证

美国人根本不知道什么意思  这是中国人发明的一个词  让我想起来了

小说《百年孤独》当中的一句话  世界新生伊始  万物都没有名字

我们提到它的时候还不得不用手指去指指点点  一个东西没有命名

我们说就是这个  这个  这叫指指点点  有一个现象我们实在没有办法

用现在的现代汉语来描述它  所以只好管它叫IP  什么是IP

表面上看就是一堆影视剧啦  什么《琅琊榜》《花千骨》《鬼吹灯》

《盗墓笔记》《完美世界》有可能是一部网络小说

有可能是一个童话故事  有可能是一个游戏  总而言之  这些东西

我们现在市场上就管它叫IP  我们向大家剧透一下2016年

还有一些特别火的IP会出现  《翻译官》《诛仙》《东宫》

《择天记》《怒江之战》《幻城》《海上牧云记》

《三生三世  十里桃花》《微微一笑很倾城》等等

这些名词你现在不熟没关系  你一定会熟悉的  2016年这些词会特别火

IP现在火到什么程度  一部网络小说能卖到几千万  现在一个行业内

二十多岁的一个编剧给你写一个剧本  开价80万一集  对不起

还不是自己写  徒弟写  然后他看一眼  这个市场大家都说

跟嗑了药一样的疯狂  好  那我们还是要回到基础概念

去定义一下什么是IP  我的朋友媒体人阑夕  有这么一个定义

说他能凭借自身的吸引力  挣脱单一平台的束缚  那些虚构的内容

我们称之为叫IP  就是当它只是游戏  只是小说  只是影视剧的时候

还不是IP  但是一个故事  比如《鬼吹灯》  它既是网络小说

又可以拍成电影  还能变成游戏的时候  它可以摆脱平台的限制的时候

它就是IP  所以我想来想去  只有一个我们熟悉的概念

可以形容IP这个概念  就是白娘子  她修行千年  幻化人形

可以自行地穿越于人妖两界  这叫IP  好吧  那IP是虚构吗

很多人可能会觉得这不就是虚构的内容吗  它怎么成为现象  错了

IP不是虚构  它无比真实地存在在我们生活中  打个比方大家就能理解

有清一代200多年的江山  真正的IP是什么

要依我看是贾宝玉和林黛玉  它的真实度远超过左宗棠和林则徐

四爷胤禛要不是因为大量影视剧和戏说变成了一个IP  我估计在民间

也没有这么大的知名度  IP是真实存在的  IP一点都不虚假

给大家举一个例子  《鬼吹灯》这部网络小说

2015年在中国的电影市场上诞生了两部电影  一部是《九层妖塔》

还有一部叫《寻龙诀》  乌尔善导演的  两部我都看了

我觉得都挺好看的  但是当我跟《鬼吹灯》的粉丝们一聊的时候

年轻人完全不接受我这种一碗水端平  和稀泥的评价  他们觉得

《九层妖塔》简直就是垃圾  我说为什么  挺好看的呀

他们说你根本没看过原书  你无权说话  它里面有一个主人公叫胡八一

胡八一是赵又廷演的那个鬼样子吗  那个气质没有出来  我们不认

请注意  IP无比真实  它是一个被框定的存在

甚至它的主人公都无法影响它  它的生身父母都无法影响它的存在

大家还记得  金庸先生前些年把自己一生中写过的武侠小说

最后又改了一遍  但是金庸小说迷们完全不认

说你改的那些即使情节上更合理  逻辑上更丝丝入扣  那又如何

这不是我记忆中的金庸小说  我们不认  那你能说这是虚构吗

它已经是一个无比坚实的存在  这让我想起了文学史上的一个典故

俄罗斯作家托尔斯泰  他写了一部名著叫《安娜•卡列尼娜》

最后女主人公死了  它的读者就不答应了  说这么可爱的女主角

你怎么能把她给写死了呢  托尔斯泰的回答特别精彩  说我也不想让她死

她非要死  不要以为什么是虚构的  当它一旦拥有了IP的生命

它像白素贞小姐一样  可以幻化成人形  它就是我们社会生活

这个广袤的公共空间当中真实的存在  和我们在座的每一个人一样的真实

好  那为什么今天我们要谈IP 这个现象  是因为我有一个判断

不要以为2015年IP火  2016年IP 会更火

不要以为2015年购买IP的价格高  2016年会更高  为什么

我给大家三点原因的解释  第一  这个社会每个人都需要刷存在感

可传统社会不给我们刷存在感  对吧  我上学那会儿

只有三种人有存在感  一种像罗胖这样学习好的  一种颜值高的

还有一种就是体育棒的  其他人都没有存在感  但是在IP 时代

人人都可以有存在感  你颜值高  你学习好  你体育棒

你DOTA打得怎么样  你玩过《英雄联盟》吗

你在《魔兽世界》里面的级别是多少  你知道《鬼吹灯》的故事吗

如果你不信  我给大家看两道考题  第一道  2015年在有一个评奖叫

这本小说真厉害中  第一名的小说中

黑长直女主角头发上扎了几个蝴蝶结  第二  我们常说的炮姐

她喜欢的人的绝招是  怀中抱妹杀  共产光辉指  种族灭绝拳

还是友情破颜拳  你答不出来吧  你答不出来你在这个维度上你就是学渣

人家就刷到了存在感  就这么简单  IP会继续火下去

因为整个社会的存在感会碎成一地  IP提供了每一个人的存在感

每一个人都有自己的幻想的世界  这事其实挺好的

为什么要让这个世界被那些学霸占领  我的第二个理由是社交货币

既然要有社交  就必须要有社交我们聊的东西  80年代的时候知识青年

我们聊革命  聊人生  聊理想  聊一堆东西  现在的年轻人

他们也需要聊东西  不要以为只有老头们喜欢

我听俞敏洪老师讲过一故事  他从山村来到北大去上学

听同宿舍的同学都在聊一本书  叫《第三帝国的兴亡》  从来没见过

什么玩意儿  听大家聊得这么开心  很自卑  于是跑到图书馆

把《第三帝国的兴亡》三本  借出来看完了  然后把书往宿舍一拍

说来  我们聊一聊《第三帝国的兴亡》  同宿舍的同学说

我们早就聊别的了  你滚一边  对  每一个时代我们互相之间交往

都需要社交货币  而创造不断的话题  是我们人类构建协作的基本方式

很多父母都以为孩子在看网络小说  在玩游戏是不务正业

错了  他们在构建  在发行他们这一代人的社交货币  我们来看一本书

2015我个人非常喜欢的一本书  不是我们那儿卖  叫《人类简史》

《人类简史》里面讲了一个特别有趣的观点  说人类其实三百万年前

我们就有很多种族  比如说我们这一支  我们在场的所有人

都是智人这一支  而其实还有一支叫尼安德特人

尼安德特人现在基本灭绝了  在我们智人生命当中

还留下了3%-5%的基因  但它基本作为一个人的亚种已经灭绝了

那智人和尼安德特人最大区别是什么呢  其实尼安德特人的身材更为高大

更为抵抗寒冷  但是最后他们还是灭绝了

因为我们智人这一支说话不靠谱  比如说尼安德特人会说一句话

走  去森林里抓兔子  很真实吧  在真实地劳动吧  而我们智人这一支呢

我们会说  走去森林里找仙女  仙女其实并不存在

我们这一支就这么不靠谱  但问题是仙女就是那个时代的IP

只要你相信森林里有仙女  我们这一堆人就可以协作起来

后来我们接着想  天上有一个老头  白胡子  脾气不好  叫耶和华

这个IP一旦出现  全人类几亿人发生了协作和群体认同

他们都觉得自己是基督徒  于是更大规模的协作开始

更大规模的社交货币的发行开始  这就是人类历史

之所以有今天这么强大  我们智人这一支发展的如此发达的根本原因

因为我们不断地在发行那个时代的社交货币  很多父母都制止孩子玩游戏

可是你知道有一款游戏叫《魔兽世界》吗  《魔兽世界》据统计

全世界的人  所有的玩家在这款游戏里面已经花费了

几百万甚至上千万年的时间  什么概念  在这款游戏里  它不仅有游戏

有那么多年轻人用自己的青春  时间和热血在里面组队战斗  有背叛

有友情  有爱情  有成功  有欢喜  甚至  他们当中

有人真实地产生了恋爱和婚姻  不要以为玩游戏就是玩物丧志

那是那一代人的社交货币  所以IP会越来越火  这是我的另外一个原因

还有第三个原因  这才是我真正想说的  IP一定会火

是因为它是新的时代的交易入口  人类到现在

所有的商业世界的交易入口  到目前为止有三代  第一代是流量

第二代是价格  第三代是人格  此话怎讲  稍微拽几句文  所谓的流量

就是把东西放到你面前  你看到  你能够得着  这就叫流量

古时候你楼下开着一个  村边开着一个油盐店  这就叫流量

今天的京东商城也是流量  把东西杵到你面前  巨大的流量

第二代交易入口是价格  当流量不是问题的时候  开始出现了集市

于是性价比就开始成为交易入口  谁的东西便宜  大家就买谁的

天经地义  到目前为止互联网商业  我们通常讲的交易入口

仍然要不谈流量要不谈性价比  仍然是这主流  但是请大家观察一些现象

你会发现  人格  也就是我们刚才讲的IP 正在洞开为第三个交易入口

请看这个人  就在几天前  29号  他还搞了一场相声

我们老罗家就是有出息  上一代是老马家嘚瑟

四十岁这一拨就看老罗家了  我指的是罗玉凤  不是我跟他  罗永浩

罗永浩做手机  几年前看是一件多么不靠谱的事情  他有什么呀

不就是新东方一个英语老师吗  课上讲了一些段子  跟方舟子掐过架

砸过西门子的冰箱  他有什么呀  他就做手机

而且手机是一个多么困难进入的行业  当时即使对罗永浩的成功

抱有极大善意的一帮朋友在聊起他的时候  其实都不看好

比如说傅盛就跟我讲  他说做手机多难啊  他给我举了一个例子

说小米一代手机经常被退货  被返修  是因为它不断地重启

你想想看  你买一个手机不断地重启这不太糟心了吗  什么原因

很简单一个原因  因为小米一代手机用了当时最好的芯片

这个芯片非常的敏感  尤其对于电压敏感  所有如果你的电池

不是那个三个铜片嘛  压上去之后  那个接点只要有一点点氧化

那它的电压就会不稳定  这个高端的芯片就会判断不稳定  哎  不稳定

我TM死给你看  我就重启  这就是小米一代手机

为什么经常被返修的原因  这么一点点小的错误  其实很好修  怎么

拿一个纸片把电池压紧就没问题了  硬件是一个多么大的坑

所以当时我们一帮朋友在聊起罗永浩的时候都会说

这个家伙掉到了一个大坑里了  他能爬得出来吗  但是就在几天之前

锤子二代手机发布  我不敢说这款手机非常好  我自己即使买锤子

也是出于支持罗永浩  而不是真会用它  但是那又怎样  肯定它在进步

就在锤子手机一代出现的时候  有一位手机业的大佬跟我聊天

就在一个酒店大堂  一边把玩着锤子一代手机  然后就跟说我

他说我非常担心罗永浩  因为它现在是这个样子

但是它迭代之后变成什么样子我完全不知道  罗永浩会非常厉害

为什么  因为它是人格型的  IP型的  新型的交易入口  请注意

很多人都在误解罗永浩现象  以为你不就是会说相声吗  你不就是名人吗

你不就会炒作吗  你吸引了大量的粉丝  这不就是个流量现象吗

这怎么叫人格变成了新的交易入口呢  这不就是一个传统的商业世界

已经司空见惯的现象吗  错了  流量根本就不是罗永浩现象

不信你让罗永浩推销化妆品试试  你看能卖掉几个  流量是指

只要推荐在这个流量面前都能够形成交易的那个入口

罗永浩是一个全新的入口  为什么这么说  请允许我再拽一点文

我给大家推销一个概念  叫稀缺性  人类商业史上几乎所有的变化

都是因为稀缺性出现了变化  前不久  我在一个微信群里看到一句话

我觉得特别精彩  送给大家  说你的报酬不是和你的劳动成正比

而是和你的劳动的不可替代性成正比  这句话特别像心灵硫酸

2015年最后听一句不好听的吧  你不要觉得你辛苦你就应该挣得多

你的不可替代性在哪里  这就叫稀缺性  不要以为有价值就有价格

其实真实事情不是这样的  空气最有价值  谁离了它两分钟都活不了

但是空气有价格吗  没有  为什么  因为空气不具备稀缺性

所以不具备商业上的价格  商业价值链上的每一次巨大的变动

往往就是因为不同的产业链环节的稀缺性出现了变化

于是商业格局的变局立马出现  那好  我们再来看这三个交易入口  流量

为什么  因为交易不方便的时候  交易本身的可能性是稀缺性

于是流量成为入口  当人们的经济状况  每个人兜里的货币

出现稀缺性的时候  性价比就是入口  但是我们今天生活在什么时代

互联网时代让交易变得极其的便捷  所以流量作为入口  它在衰落

中国正在崛起一个3到5亿人的中产阶级群体  钱不再是问题

支付能力不再是问题的时候  性价比也不再是入口  那好  市场上

茫茫神州哪里还有稀缺性  稀缺性的建构者正在呼唤  那是我们称之为

叫万物有灵的一个现象会出现  这个词是段永有朝老师

在深圳的一个酒店大堂突然告诉我的  我还记得当时我听到这个词

如蒙雷击的那个感觉  我突然很多思考豁然贯通  万物有灵  对

农耕时代  万物有灵的时代  但是工业社会的过去二百年

像一个烘干箱一样  把农业社会的万物有灵全部烘干  原来的那些潮乎乎

湿唧唧  说不清道不明的东西全部被蒸发  物品就是物品  品牌就是品牌

组织就是组织  员工就是员工  但是我们理解互联网时代

其实只需要倒回去二百年  我们就可以看到那些现象  我们来看两张名单

二百年前中国几乎所有的品牌都是人  而不是虚构的IP

是罗永浩式的真实IP  甭管是小肠陈还是钟水饺  是马应龙的痔疮膏

还是张小泉的剪刀  事实上在一个农耕社会当中

我们并不是在进行满足自己的交易  我们其实是在进行社交

你不要以为这是中国的现象  在西方也一样  现在我们耳熟能详的

所有西方的著名品牌  基本上背后都是人名  对  所以稀缺性从哪来

这就是稀缺性的来历  名人  那些让大家信任的人  永远会是稀缺的

这就是即将洞开的新一代交易入口  所以我们有一个大胆的判断

未来的一切交易都将是社交  当然你会说  那难道是跟罗永浩社交吗

难道买你罗胖子卖的书是跟你罗胖子社交吗  错了  不是跟我们社交

我们只提供稀缺性  你拿走稀缺性  是跟你身边的人去社交

在一些公司里  当你是罗永浩的锤子粉的时候  其实在你的关系圈当中

是意味着些什么的  当然每一个社交圈里这种意味它都不一样

随着人性的各种各样的层次的展开  不见得是美好的  它有的是谦让

讨好合群  有的是炫耀攀比  甚至是歧视  给大家举一个例子

我们在策划我们此次跨年演讲的时候  有一次策划会上  有一位老师

也是IT界的名人  我就不说他是谁了  突然亮出了一个手机

iPhone6s  但是不好意思  玫瑰金的  我们所有人都嘲笑他

一个老爷们儿  拿一个玫瑰金的手机  这个配色怯死了

那位五大三粗的爷们儿说  怎么啦  iPhone6s新出来的颜色只有玫瑰金

iPhone6s和iPhone6唯一的区别  就是多了这么一个颜色

其他没有任何变化  我只有买玫瑰金  我周边的人

才知道我用的是iPhone6s而不是iPhone6  请注意

交易和功能已经没关系  都是社交  一切都会回到社交这个基本面

如果这个例子还不足以说服大家  我就自爆家丑  说一件我们自己的事

罗辑思维的微信公众号现在将近600万用户  有一天我欲火中烧

因为我们卖书嘛  我们公司靠卖书做买卖  有一天我突然说

我为什么每天要那么傻  先说60秒语音

然后让大家提示回复一个关键词  然后弹出一个图文页

我才能实现我的商业目的  才能卖书呢  我能不能有一天

比如说我们每个周五的图书上新日  我直接推一个图文页

大家明白我什么意思吧  因为每天回复我语音关键词的人

大概只有十分之一  每天大概只有60万人

但是如果我直接推图文页的时候  我会把这个书的销售信息

直接暴露在600万人的面前  我的流量增长了十倍  好

我们决心试一次  于是那一天  我们就在我们的罗辑思维微信公众号里

推了一条这个  那天语音我也录了  但是嵌入在图文文本当中

我们那一天办公室非常紧张  因为我们预感

第二天订单会像潮水一样的涌来  我们在客服  仓储  发货  各个环节

做了严阵以待的准备  然而第二天神马都没有发生  平时该卖多少

还是卖多少  奇了怪了嘛  十倍的流量  交易没有增长  为什么

其实转而一想非常简单  罗辑思维这个生意是人格化的交易入口嘛

人家平时连关键词都不回复你  人家买你的书 呸  怎么可能嘛

人格型的入口它就是彼此之间的信任  帮他缩短筛选的时间

是这样一种独特的交易入口类型  它不是流量  好

我们再看一眼我刚才嘚瑟的这个名单  人类的交易入口  流量  价格

人格  当然我判断下面还有一个交易入口  叫知识

但是今天我们没有时间展开讲  罗辑思维在2016年会在这个交易入口

进行大量地尝试  也许明年的跨年演讲  365天之后的今天

我会把关于知识交易入口的尝试讲出来和大家分享  好

2016年很多人都在判断  中产阶级在崛起  他们的消费品味在提高

中国的经济面对一次消费升级  但问题是  什么是消费升级

你别觉得中产阶级缺心眼  他钱多了  所以他就买贵的  他就买好的

不是这样的  消费不是这样升级的  不是水涨船高  不是原来的那些花招

在新的市场环境里继续奏效  我有一个诚恳的忠告

是我们对自己生意的判断得出来的  今天分享给大家

中产阶级的消费升级不是更贵  不是更好  而是你要提供他人性当中

那个并不太光彩的存在  叫分别心  分别心是一个佛法的用语

我们作为一个学佛的人  应该消灭分别心  我不是学佛的

但是分别心是一个人性当中非常坚固的存在

提供给中产阶级分别心的工具  提供给他社交货币  我的手机是罗永浩的

这就叫分别心  所以提供给中产阶级的不见得是大路货  不见得是好货

不见得是贵货  而是拥有某种稀缺性  可以诠释他的品格  品位  风尚

以彰显他人性中分别心的这样一个东西  遍寻现在的市场  只有IP

罗永浩式的人格可以提供这样的稀缺性

这就是我看好IP这个现象的原因  一点思考  说出来供大家分享

我们再来看一个视频   

 

话题六  阿里和腾讯 

 

时间的朋友  刚才这个视频可能看得有点莫名其妙  对

现在的那些高科技公司  他们确实也是莫名其妙的一些商业

所以给大家看一点胡乱的高科技的镜头  好

下面的话题我们要说得简单一些  阿里和腾讯

这是两家2015年的中国商业当中  我们没法不谈的公司

他们的老板分别是马云和马化腾  提到这两位  我想说一句废话

现在很多媒体人  评论家提到他们  还是经常想说点他们的坏话

比如说什么马云卖假货  废什么话啊  难道没有互联网

中国就没假货了吗  互联网只会让假货变得更少  这难道是马云的错

美国人不懂事  你中国人也不懂事  说马化腾不创新

你不创新你干出那么大公司  不用脑子说话

所以我有一个根深蒂固的观点  合法挣钱是这个世界上最有尊严的活法

比做慈善还有尊严  因为我们一定是创造了价值

而且被用户用钱投票认可的价值  最有尊严的活法  好

提到这两家大公司  我下面所说的都是些妄言  这两家大公司

在2015年渐渐地出现了一点点火药味  它们在投资的战场上

在一些具体的业务上  都在发生冲撞  其中冲撞的比较明显的是在支付

微信支付和支付宝  那到底它们为什么  要知道

支付不是一个特别大的生意  不信大家去看看银联的数据

一年就几十个亿的利润  对于这两家大公司来说  真的不必这么玩命去争

那它们到底争的是什么  有的人说这是一个巨大的商业入口  对

你也许说的对  但是今天我想提供另外一个视角来观察

为什么这两家大公司志在必得  一定要拿下支付入口  我的答案是

这是一个片面的答案  我先强调  为了数据  为什么要拿下数据

因为它们要做更高维度的银行  在这儿请允许我嘚瑟一下  什么是银行

银行的本质  它们竞争力的核心  就是四个字  叫风险定价

怎么理解这个词  举个例子说  借钱给罗胖子  请问你借多少

借多长时间  利率是多少  这都是风险  你怎么定义这个风险

关键看你对罗胖的了解  你对他有多少信任  他的还款能力有多少

要知道阿里小贷  每笔贷款的成本据我所知3毛钱

是大银行每笔贷款成本的千分之一  请问大银行怎么跟它竞争

所以今天在此我们妄议阿里这么大的公司  这么大的商业帝国的时候

我只是提醒大家注意一个小的侧面  这个侧面马云在过去的一年里

声嘶力竭地在说  但是很少有人去听  马云试图在2015的舆论场上

重新定义阿里这家公司  但是很多媒体仍然感兴趣  什么卖假货

什么双十一  什么跟马化腾大战  仍然是这些事情  没有人听马云认真地

重新定义阿里是什么  阿里是什么  马云的话写在这儿

我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司  还有一句

和未来潜力相比  云计算和大数据还只是一个婴儿  阿里是一家数据公司

只有理解这一点  我们才能理解过去几年间

阿里作为资本在市场上的那些手笔  我们来出一个图

阿里健康实际上是在做什么  它在做药品的实时数据  阿里的滴滴

快的和高德地图  它在搜集我们的出行数据  它收购的微博  入股的陌陌

是在做社交关系的数据  优酷土豆  线上娱乐数据  收购恒生电子

它是在收购我们的证券交易数据  它办的菜鸟网络

是在要我们的物流数据  蚂蚁金服是在要我们的支付数据  口碑  饿了么

是在要餐饮服务数据  而淘宝和天猫是在要我们的交易数据

要数据干什么  要数据提供一个商业的基础设施  说实话

我对阿里这家公司其实并不了解  所以罗辑思维的微信公众号里

曾经发过一个叫云端策划会  就是我不了解阿里  大家帮我了解阿里

我问了一个问题  我说为什么那么多小商家在阿里上做生意

受马云那么多优惠和恩惠  把生意做起来  但是他们还骂马云呢

我此言一出不得了  在江湖上惊动一位大佬  这位王韬先生

这位是丽人丽妆的老板  每年在阿里上做化妆品的交易

大概几十个亿的生意  他不让我说具体数据  但是反正就是一个大老板

然后他听说我对阿里不了解  因为也是罗辑思维的用户

我特别感激王韬先生  专程从上海飞到北京  然后当天又飞回去

中午跟我吃了一顿饭  要教我认识阿里到底是怎么回事

我问他阿里是什么  他就告诉我一句话  非常朴实  在阿里做生意

因为有数据  有了数据之后  我就可以不断地

对我的商业能力进行升级和迭代  我不断地可以  更加接近我的消费者

了解他们是怎么回事  所以他原来是一个在房地产业纵横捭阖的人

但是他把他生意的基础迁移到阿里上  因为有数据  阿里的数据能力

它会强悍到什么地步  大家都不愿意听  我们吹捧大公司36:00

我们来讲一个反例  我们争取明天就让阿里的公关来找我麻烦  好吧

假设是一个无良商家  拿到了阿里的数据  他会怎么做

如果他判断你经常购买品牌产品  好  给你发正品货

如果他通过数据发现  你经常购买低价产品  说明你也没什么见识

也没什么钱  对不起  给你发高仿货  如果他的数据判别

你的退货率非常低  那说明你这个人非常好说话  大大咧咧  对不起

给你发次品  如果他通过地址数据发现你的收货地址附近多少公里内

都没有这个品牌的专卖店  对不起  给你发假货

这就是数据的相反的用法  恶人的用法  那你可能会问

数据会这样一直下去吗  会被坏人利用吗  不会  我们个人的判断是

数据会变成下一代生意的  很多人以为数据是资源  错了  数据不是资源

数据是土壤  这个判断是中国大数据专家涂子沛先生反复跟我当面强调的

数据是土壤  下一代生意都在数据的基础上长起来  每一个人

我们在座的每一个人  只要你生存在现代社会

只要你进入现代社会的协作网络  你都逃不出一个数据之网

未来一个银行  比如说阿里的互联网银行要判别要不要贷款给罗胖37  45

这个人  他会分析我的收入  他会分析我同事的健康状态

我同事的度假状态以判断我公司的经营状况

他会分析我每个月交的水电费  网络费用  有线电视费用

来判断我家庭的消费状况  他会监控我罗胖子每天的出行数据

我不知道程维会不会把数据给阿里  我只是构想  罗胖子每天几点上班

几点回家  是不是规律    是不是到点下班就回家

还是去了安慧北里之类的小区  马云都知道  我去了安慧北里

每天进行了几次支付  他也知道  他会不断地逼近一个人

把一个人描述得越来越清晰  所以跟数据对抗的力量在2016年

是每一个生意人要思考的  是每一个恶劣的生意人也要思考的

但总的趋势是  坏人越来越难当  王韬先生跟我聊过阿里之后

我研究了一下  现在淘宝上出现很多刷单现象  我们来看一个刷单公司

想要和阿里的大数据能力相对抗  它现在必须做很多事情  什么叫刷单

就是制造一些并不存在的交易  然后骗取一些排名  就是这种事情

但是现在一个刷单公司要做  很难了  为什么

阿里的大数据能力在不断地提升  你现在必须让那些注册的假账号

多个伪造  而且你的假账号必须在全国的地域分布  要符合阿里的判断

你注册账号必须要超过一个月  这一个月你购买的东西还不能超过8次

否则也不正常  你必须还要和卖家假聊天  说亲包邮吧  一个假账号

你这不是为难人家吗  购物账号需要实名

必须在购买这个假的商品和交易之前 要快速浏览其他的商家

至少2个页面等等  这是一个刷单公司的内部要求  可见

随着大数据能力的逐渐提升  阿里这家公司会逐渐地提高刷单的难度

未来一个假账号想要刷单  可能经常还要出去打个车

这个帐号还得定点外卖  否则都刷不了单  所以大数据是下一代阳光的

健康的生意的土壤  所以很多人说商业的未来到底是怎么样

其实观察那些最先进的商人他们在干些什么  他们已经开始利用大数据

所以今天算我给在场的诸位提的一个醒  我也做一个剧透

罗辑思维将很快开天猫店  为什么  不是为了做多大的生意  我们也需要

如饥似渴地需要数据  我们需要和最新的基础设施在一起

这个时代最先进的商人做什么  我们就应该去做什么

所以有一句话很重要  这是一个科幻小说上的话  叫未来已经来临

只是尚未流行  最聪明的人正在做的事  我们赶紧跟上就完了  这是阿里

简单说几句微信吧  微信是一个不必说的存在  2015年微信已经变成

一个没有故事的产品  但是没有故事的产品才太厉害了  我就不举其他

就这一个数字  月活6.5亿  不得了  我们很少2015年

听到微信的什么故事了  但没听到故事才是真正伟大的东西

我上中学的时候看到一句话我觉得非常精彩  说什么叫健康

健康就是你忘掉自己的身体的时候  什么叫生病  生病就是你想起

自己身体某一个部分的时候  大家想想是不是这个道理  微信

我们已经快忘掉这个存在了  为什么  它已经变成

我们生活和身体的一部分  我们快忘掉它了  它太了不起了

可是微信到底是什么  是大家说的一个社交工具吗

是一个普通的大的app吗  不对  我在腾讯高层的内部我听到一句话

我听到的时候我觉得极其震撼  微信的本质是人在移动互联网时代的ID

什么是ID  你的身份证  你的户口本  所有能够证明你身份的东西叫ID

我们正在完成一次从实体世界向移动互联网时代的移民

我们移到那个时代的身份证是微信  微信是我们进入虚拟空间的传送门

因为在微信这个时代  我们把三个信息第一次统合了起来

我们拥有了一个完整的关系链  我们拥有了一个完整的支付工具

我们还拥有了一个完整的位置信息  这三者在微信统和了起来

所以我们用了微信的时候  我们就等于完成了一次穿越

这是一个何其伟大的东西  互联网在干什么

互联网就是重构人和世界的关系  好  我刚才讲阿里和腾讯这两家公司

其实我想说的是  它们就在重构人和世界之间的关系

只不过这两家公司走的方向不一样  腾讯是从人这一端出发去够世界

而阿里是从世界这一端去看人  阿里通过它的数据能力

让世界更清晰地看到人  每一个生意人你的顾客  顾客长成什么样

每一笔交易的样子  它是一个显微镜式的视角  而腾讯走在另外一端

就是从人出发得到整个世界  更高效地得到整个世界

其实我夸赞的不是这两家公司

其实程维的滴滴也正生活在第二个逻辑当中  让人更高效地得到整个世界

但是重构人和世界这二者之间的关系  两家伟大的公司

正在对开它们的火车  齐头并进  打一个比方  就是面对商业世界

这一代商业文明的珠穆朗玛的时候  这两家公司  一个在爬南坡

一个在爬北坡  他们都在同时登顶  马化腾去年讲了一句特别重要的话

也是心灵硫酸  说有时候你什么错都没有  你就是老了  真的  你没犯错

你就是老了  这老这个事跟年龄其实无关  就是你老了  什么叫老了

在商业上我觉得可以简化一个公式  所谓老了  就是新一代基础设施

你不会用了  两个伟大的公司正在为我们铺设这一代创业者的基础设施

怎么用这样的基础设施  这是我们每一个创业者

在这个时代要去寻找的新方向 

 

话题七  小米和华为 

 

时间的朋友  距离2016年只有半个小时了  我们聊最后一个话题

这两家公司真的没法不聊  小米和华为  其实关于这两家公司只有一句话

2015年就是华为超过了小米  于是我的那些不争气的媒体同行们

就开始写黑小米的稿子  说小米不行了  雷军快要完蛋了  一代奇迹

一代美人要凋零了等等  就这些人在写这些文章的时候就不想一想

雷军到底是什么人  雷军是什么人  28岁金山公司的总经理

他在中关村纵横捭阖的时候  马化腾和丁磊刚刚创业  刚刚上班

百度的李彦宏还在美国上学  周鸿祎也刚刚毕业

人家雷军就已经是总经理了  而且当年他为什么28岁他能当这个总经理

因为人家勤奋  我最近听雷军在一个论坛上讲  现在在小米创业的时候

是他一生工作当中最轻松的一段时间  真正玩命的时候

是当年在金山的时候  你会发现雷军几乎是中国第一代风险投资家

第一代玩互联网的  什么大风大浪没见过  所以不要小看雷军

反正我不敢小看这样的人  我相信古龙小说里面的一句话

勤奋的男人和爱笑的女人运气都不会太差  所以小米这家公司我看好

但是我特别想聊一下  小米它本质到底是什么  小米为什么

在2014年登上了舆论的高峰  大家众人追捧它  其实两个原因

非常简单  第一  小米手机是第一部让普通人买得起且有尊严感的手机

各位不要用你们的消费力来判断中国的民间  一个普通人收入不高

买得起一部非常像样的手机  质量很好  价格很低  小米最先帮他们做到

平民阶级他们的消费品的尊严  是小米第一次给了他们  第二

小米在整合产业链的过程当中做了一个特别重要的事情

我们引用罗永浩的一句话吧  罗永浩说感谢雷军  因为他的成功

让手机供应链厂商对外面杀进来的那些愣头青不再持戒备和怀疑的态度

所以小米是一手奠定了普通人消费  撕开了一个口子  另外一手

撕开了产业链整合的一个口子  这样的企业伟大  值得我们尊重

但问题小米的本质到底是什么  为了策划本届跨年演讲  我请教了

多个我在小米内部的密探  我的朋友们  然后总结起来

最后他们商量出一句话告诉我  说小米的本质是硬件软件化

这句话其实三层含义了  很简单  第一就是硬件不挣钱  第二

为啥不挣钱  雷军又不缺心眼  就是让更低的价格以获取更多的用户

第三  当我获取更多的用户的时候  我就可以连接起一个大网

然后我靠其他业务来挣它的钱  小米现在可不仅仅是手机

它的产品的家族  加上小米的产业链上的家族

是一个非常庞大的产品阵列  好用  设计感好  价钱便宜

你买了一样就买第二样  买长了之后  你是小米的用户

你这辈子钱都得给它  这就是要结一张网  下一盘很大的棋  但问题是

雷军的生意雷军做判断  我相信他的判断  但是站在2015年底

最后这一个小时  我们前瞻2016年的商业的时候

我觉得小米给我们提供了一个特别好的视角  也就是这一代创业者

我们面对一个选择  我们到底是学小米那样去用更低的价格去连一个线

去下一盘很大的棋  还是像华为那样  我们就做一个点

我们去赢得当下的利润  这个选择摆在这一代创业者的面前

其实回顾整个人类商业史  所有的商业模式都可以归结为这两种

一种是线  一种是点  所谓的点就是坐地分赃  所谓的线就是拦路抢劫

所谓的点的商业模式就是进货  加工  溢价  卖出  挣得利润

所谓的线的商业模式就是造桥  修路  设卡  收税  所有的商业模式

从大体上基本上可以分成这两类  好  请问我们在2015年底

2016年的时候  什么样的商业模式最具备红利期  我们再一次回到前面

我们讲赫畅的煎饼的那一段视频  我们做了一个更为抽象的动画

每一代的商业上都会有一些孤立的价值点  这些价值点会因为

新的连接技术而发生连接  变成一代基础设施  它板结为一个面

在这个面上它会弹射出生发出基于这一代基础设施的新的价值点

这些点会因为下一代技术更新连成线  然后板结成面

然后变成下一代基础设施  这个过程会循环往复  不断地往上去叠加

它形成了我们今天商业的所谓的层累结构  我们站在人类文明史  技术史

商业史的最顶端  我们站在这个层累结构的最高处  这意味着什么

这意味着商业是有时间线索的  一件对的事情关键是它在时间上对不对

好  下面我要说一个判断  这个判断是我个人的判断  我个人对它负责

我只是分享给大家  2015年因为互联网技术突破

而形成的连线的红利期结束  其实这个判断我在上半年就做出了

上半年罗辑思维在规划自己的商业战略的时候  我们就说春节后三月份

如果还没有拿到A轮的O2O的公司  也就是连线的公司

最好就不要再去创业了  因为窗口期关闭了  这个判断就在这个月

12月份  我听到了红杉资本的头  讲了一句类似的话  他说过去12个月

红杉资本没有投过O2O了  我们不再相信商业模式创新了

或者说商业模式创新的空间是越来越被压缩了  说白了  连线的机会

在这一代的互联网技术上  这个空间  这个红利期正在压缩

连红杉资本都在像一个赌场的高手  买定离手  一个窗口期正在关闭

在今天的中关村  在创业大街上  我们还能看到这样的创业项目

说我有一个主意可以推翻微信  可以颠覆微信  我有一个主意

我做一个平台  我不干活  那些傻X来干活  我只给他们提供平台

然后我来上市  他们给我干活  对不起这种连线的机会

站在罗胖对商业的观察上  2015年年底这个窗口期关闭

2016年对创业者来说  窗口期是做点  正是基于这样一个判断

2015年罗辑思维本身商业模式做了一个重大的改变

当然这个话题很复杂  我不展开  我只想告诉大家

今天利用这么一点时间  我要说做线  2016年的创业者你必须知道

做线的坏处是什么  第一大坏处叫很难进去  程维好像说过一句话

说打车这个生意窗口期是一年  但是如果做滴滴巴士这样一个生意

窗口期是几个月  如果你不进去  你就再也进不去了

所以连线的生意的窗口期非常短  如果你没有敏捷的身段

有强大的资本后盾  这个窗口你很难进  确实

在硅谷这样一个创业的圣地  也清晰地呈现出这样的规律  硅谷

我们来看几位大佬  什么鲍尔默  什么比尔盖茨  什么乔布斯

我告诉你们  这几个人都是硅谷大佬  这一代大佬有一个神奇的共同点

就是他们都出生在1953到1956年  换句话说

如果你的娘老子没有把你生在那几年  你基本上和这一代机会就擦肩而过

这是连线的第一个缺陷  第二个缺陷  所有的连线  所有的拦路抢劫

设卡收税模式  天然有一个命中克星  叫OTT  这是一个英文单词

OVER THE TOP  越过你的头顶OTT  中移动一时雄霸天下

但是被腾讯的微信给OTT了  你有一种连线方式  就会有人

创造一种更新的连线方式  把你给越过去  所以不仅很难进  而且很难守

你看马化腾现在不也在想微信的颠覆者到底是谁  说白了

OTT掉微信的到底是谁  这是连线生意的第二个缺陷  第三个缺陷

叫追不上  罗辑思维曾经有一期节目我们讲过集装箱的故事

集装箱的创始人在上个世纪的50年代发明了这个东西  但实际上

是从瓶子里放出一个魔鬼  所有的从业者都知道  这种连线方式是有效的

集装箱极大地改变了人类整个全球性的航运的效率  用集装箱

可以把桥梁  道路  码头  隧道所有这些基础设施无缝地连接起来

但所有的从业者紧接着就发现了一个新规律  就是集装箱船越大就越挣钱

于是这个行业就不断地把自己挣得的那些利润进一步填进去

去做更大的船  现在船大到什么程度  叫马六甲级  全世界不需要几艘

这个集装箱船就够了  全世界的货运就够了  什么叫马六甲级

就是船大到刚好能够通过马六甲海峡  所以船运公司承担了

极高的财务负担  财务负担到什么程度  过去的船员当海员

轮船靠岸的时候  还可以有两天时间在岸上的酒吧  妓院里盘桓一阵

但是今天永没那个事了  一艘集装箱船靠岸之后是边装货边卸货

一个小时到两个小时全部作业完成  船必须走人  为什么

因为这艘大船全部借的是银行的钱  一个小时耽误的利息成本就吓人

根本负担不起  所以集装箱的创始人最后下场在商业上是破产

你不要以为这是什么孤例的故事  同样的故事出现在飞机行业  1902年

莱特兄弟发明了飞机  你想那是一个多么大的创新  人类第一次

把那个铁家伙弄到天上去了  当然刚开始第一代是木头的

但是毕竟上天了  莱特兄弟伟大的创造  如果你是那个时代的投资人

程总  你们都在  如果你在1902年  遇到莱特兄弟的飞机  我相信

大多数资本家一定会欢呼  伟大的投资机会  但是怎么样

巴菲特告诉我们100年的航空业没有挣过一毛钱

所以巴菲特在一次会议上他讲过  他说如果我生活在1902年

我在莱特兄弟起飞的现场  他试飞小鹰号飞机的那个现场

我会为后来的资本家掏枪把这两个家伙给毙掉的  我不让它飞

这对资本是罪恶  不挣钱嘛  航空业不挣钱  各位  我听过

航空业一个老板开的一个玩笑  说想让人类永生非常简单

就让航空公司兼营火葬场  于是火葬场都不挣钱  因为没有人死亡

航空公司是像一个诅咒一样的不挣钱  在过去100多年的时间内

为什么  就是因为我刚才讲的规律  连线型的生意你要不断地把利润

投入到更新的飞机  更新的基础设施的追逐当中  从长远看

受经济周期的影响波动非常大  这叫追不上  所以三个词  进不去

守不住  跟不上  这就是连线型生意我不看好的原因  2016年

不管O2O打成什么样  那是大公司的事  他们已经进入到时间之门

那是程维  是王兴  是姚劲波的舞台  但是我建议所有的创业者不要再想

我来写几行代码  构建一个平台  让那些傻X来给我干活  然后我去敲钟

我去上市  那种好事再也不会有了  至少在可见的时间窗口里不会再有了

2015年结束  2016年给我们洞开的窗口是不去连线  而是去造点

今天来说这番话  好像在灭创业者的志气

因为大量的创业者它的商业规划写的都是去连线  但是我想提醒各位

我们人类这一代商业史上有一个伟大的存在  这个伟大的存在

现在我们只能用一个词来形容  叫房间里的大象

这个词是有专门的含义的  就是房间里有一头大象

但是所有的人就好像没看见它一样  都当它不存在

我说得这头大象就是苹果  我们在谈互联网创业的时候

往往我们谈到是都是什么谷歌  Facebook这样的公司

但是大家有没有想过  苹果公司的市值  即使现在跌跌跌

也是后面几家的总和还不止  真正这一代最伟大的公司是苹果

可是苹果公司的逻辑为什么我们把它当作房间里的大象  视而不见呢

因为它不符合我们中国人现在流行的那些互联网思维

苹果公司这头大象  我们面对它的时候  会有两个问题在追问我们

这两个问题  一个是  一定要不惜代价的追求市场份额吗

一定需要通过补贴来追求那个东西吗  为什么就不可以挣高额的利润呢

苹果公司的利润是多少  它的市场份额大概是15%到20%在手机市场上

但是它的利润基本上是市场的80%到90%都被这家公司拿走

它不追逐市场份额  它追逐当下的利润  这是苹果的一个逻辑  还有

一定要找到产品之外的盈利方式吗  为什么一定要构建一个庞大的帝国

一定要连成一大片线  一定要铺一张网  一定要网罗无数的用户

然后当前不赚钱  然后我们想一个大的  以后通过其他的业务

再来挣钱呢  苹果的模式在反问我们这一代中国的创业者

这一代对互联网模式极其感兴趣的人  这个问题我们必须回答

中国最像苹果的公司  谁啊  有人说是华为  要依我说不是  是老干妈

这位陶华碧女士据说不认字  认不认字我不知道  肯定文化程度并不高

坐拥据说是70个亿的家产  不上市  一瓶一瓶辣椒酱挣我们的钱

她要的是每一瓶的利润  人家没有连线  没有一个大的棋

但实际上这是一家极其健康的企业  据说老人家已经倔到了

绝不上市的程度  有当地的政府官员劝她去上市  她的回答是

资本市场都是骗钱的  要钱没有  老娘我要命一条  这是陶华碧的回答

虽然我并不主张大家去学习她  我觉得跟资本市场结缘是这个时代创业者

必须要做的一件事情  但是它的存在方式  一种类似于

苹果那样倔强的存在方式  我就是要每一单的利润  我不去构建连线

我要去做一个点  我进货  我加工  我溢价  我卖出  我挣得利润

这是最有尊严的生活方式  这也是最健康的商业模式  2016年

这样的模式我判断会回归  当然你可能会说这不就是保守吗

这不是视互联网不在吗  于无物吗  错  我所谓的2016年是点的机会

恰恰不是抱残守缺的机会  我所谓的点  是这位老人家提示给我们的点

褚时健  他做的褚橙  请问什么时候他老人家互联网思维啦

你见过一家叫褚橙的互联网站吗  有一家叫褚橙的app吗  没有

老人家就是种橙子而已嘛  漫山遍野  果树生长  春华秋实  然后卖掉

然后挣钱  多么古老的生意  但是你在这个点上可以发现什么呢

发现其实它什么都没有耽误  它至少做到了三件事  第一件

叫利用了全新的基础设施  各位知道吗  今年在电商界有一场争夺大战

就是争夺褚橙  当这场争夺大战硝烟未定的时候  很多电商

就是做生鲜电商的朋友  悲愤地问出了一句话  说TM难道中国市场上

就没有一个褚橙之外的可以作为爆款的生鲜的水果吗  答案是真没有

就这一款  互联网的基础设施人家用了呀  第二

它改变了自己的成本结构  老爷子种橙子和原来的果农种橙子

已经不是一种橙子了  它的营销费用  成本结构跟原来也不太一样

第三  它打开了新的交易入口  老人家是什么  褚时建老先生  IP嘛

一个罗永浩式的存在  是一个交易入口

当你的朋友在年末送一箱褚橙的时候  它意味着一种老而不服输

跌倒了还能站起来  尤其不是自己跌倒  是被人踹倒的  还能站起来

这是一种鼓励  这是一个社交货币  你买到的褚橙  他在跟你社交

新的交易入口  一个老人家没有满口互联网思维  不喝什么3W咖啡

车库咖啡  也不去吃雕爷牛腩  人家不照样是互联网时代的点吗

所以我说的点的机会  恰恰不是抱残守缺的机会  是利用了

全新的基础设施的下一代点的机会  反过头来我们再来看雷军的小米

小米很好  雷军先生会有自己的规划  我相信他能成功  但是我总以为

雷军先生在明年应该做一件小小的尝试  就是卖一个稍微贵一点的手机

贵到有尊严的利润的手机  然后尝试一下华为式的道路

很多人在说华为技术就是强  小米就是会营销  我不同意

雷军这样的公司不可能在技术上没有追逐  也不可能在技术上没有储备

是策略不同  我觉得小米公司一定会做出一款贵一点的

值得整个市场尊敬  大家愿意掏更多的钱  哪怕它不叫小米呢

我们在开策划会的时候想一想  如果雷军卖给我们一款很贵的手机

挣到有尊严的利润  它应该是什么呢  我后来觉得就叫雷米好了

我们公司的设计师为雷米设计了商标  我最喜欢这一个

这是把小米的那个MI倒过来变成了LEI  很妙吧  雷米这款手机

罗辑思维公司注册了全部的商标和知识产权  如果雷军先生

看了我们的跨年演讲  他表示很喜欢  我们会送给他

我们将帮助小米公司进行一次有趣的商业实验  一家苹果式的公司

点的逻辑和线的逻辑  会不会在雷军先生的统领下  同时并驾齐驱

我们这家公司罗辑思维很年轻  很弱小  我们从去年五月份刚刚注册

到现在一年多  真的  我不想把自己搞得很激动  但是我知道

在座的各位所有买了票来的  你们多多少少都在罗辑思维的店铺里

买过一些东西  我们的商业成长有各位的帮助

其实你说听一个胖子每天胡扯  有什么必要非得买他推荐的东西

我知道  你们买东西都有一份信任或者有一份支持在内  铭感于五内

我们从去年5月份开始  顶住巨大的舆论压力  转型为一家做点的公司

而不是做线的公司  市场上那么多人在骂  说看错这个胖子了

原来以为他是读书人  读书人就应该免费读书给我们听嘛

丫居然是个买卖人  丫居然做生意  罗胖原来是个生意人  说对了

我从来不讳言这一点  我们公司从来以做生意  挣钱觉得光荣

但是从去年5月份  我们真正把这件事情想清楚  然后就开始做一件

没有节操的事情  我们开始卖月饼  就是全世界的商品

还有比月饼更LOW的吗  我们连月饼都敢卖  我们还有什么不敢卖

从我们开始卖月饼的时候  我们就开始了商业模式的转型

我们实际上是用这种方式昭告大家  我们是一个点  我们不是连什么线

我们要把自己像植物的种子一样栽到泥土里  在一个商业的基础上

倔强地向上长  不管谁黑我们  谁说我们的坏话

谁对我们这株弱小的野草进行蚊虫的叮咬  无所谓  反正我拿你也没办法

几乎每过一个月  市场上就会出现一种谣言  说罗胖子不行了

罗胖子要离开罗辑思维了  后来我们发现非常规律

后来我们给这个谣言起了一个名字  叫大姨妈式谣言

它会每个月准点到来  但是怎么办呢  既然选择做一个植物

选择做一个点  我们就选择了不回应  我们选择倔强地成长

我们选择做一件事情  然后傻傻地去做  做一件有价值的事情  一直做

然后静静地等待时间的回报  我们做跨年演讲

为什么一开始宣布做二十年  结硬寨打呆仗  很多人都在说

罗辑思维到底是什么  我想跟大家说其实很简单

就是一个胖子自虐求围观  我对自己狠  我狠给你们看

我每天早上我不睡觉  很多人都说做自媒体拼的是内容  我从来不承认

我每天说的都有意思的吗  不一定  鸡还有打盹的时候

但是我跟年轻的媒体人  比我聪明的  学问比我大的媒体人

我跟他真正较劲的是什么  我岁数越大  我的觉越少

他们二十多岁人跟我拼不了这个  我欺负自己  我把自己弄得鲜血淋漓

所以最近我们刚出了一个手办  这个手办就是我摆在我的床头  桌面

办公桌上  我每当欺负自己欺负得不行的时候  我就看它们一眼

这两个小家伙叫死磕侠  一个叫极爷  一个叫泼妖  为什么叫这两个名字

今天这个场合我实在说不出口  但是有人知道  大家有兴趣可以去考证

就是对自己狠  很多人都在误解说罗胖是一个搞营销的

所以要跟雕爷联手去做掏耳勺  我其实从来不承认  罗辑思维这个公众号

我们从第一天600个人  到今天将近600万人  一万倍  三年

罗辑思维没有在营销上花过一分钱  我做的事情很简单

就是像植物一样栽在那儿  我服务600人和服务600万人  是一个态度

每一天精准的60秒  很多人说60秒怎么录出来的

你是不是现在已经很熟了  错  状态好的时候三到五遍

状态不好的时候三十到五十遍  一段话我要说到正好60秒

我欺负自己给你看  谁对自己下手比我狠  你就试试

有的时候做事就是这样做  罗辑思维不是什么营销大师

我们做的事情就是这么笨  但是笨事情有好处  一个人欺负自己

做没有必要的事情  会产生一个后果  叫赢得尊重  当然也有人不尊重

这不要紧  只要有人开始尊重就OK  我为什么每天早上都在

我身后有90位同事  90位兄弟姐妹要拿工资  要吃饭的  他们二十多岁

在北京买不起房  我承担这样的责任  我要让他们财务自由

我们这家公司必须上市  我们必须让这家公司变得有价值

所以我必须让所有人知道这个胖子每天都在  每天早上6点半都在

然后他们会可怜我  会信任我  会买我的东西  一个卖白菜的每天出摊

说几句话  然后求各位恩公恩婆照顾我们的生意 

我们是点  我们就是这样一个存在  我们把自己解剖给大家看  好

2015年马上就要结束  2016年正在到来  人生最难是相逢

如果大家愿意  可以向座位周边的朋友说一句  新年快乐

(音乐表演)

时间的朋友  2016年终于到了  宣布一件事吧  2016年12月31号

罗辑思维跨年演讲我们打算在深圳举办  但是我们什么都没有

没有场地  没有赞助商  没有服务商  没有礼品供应商  好吧

我就信你们  你说我们这么个破公司除了你们我有什么能信的

从1月1号的第一分钟开始  我们就宣布这件事情  看看明年这个时候

我们在深圳能弄出一个多大的动静来  怎么也不能比今天小吧

深圳的朋友们  好吧  我们求取深圳各界朋友  用户  支持者的帮助

明年再成全我们一回  明年我保证不给你们再请程维来

每年一个封面人物  每年一个创业者  打拼者  行动者

2016年就这样来了  每年我们将会请一位像程维这样的行动者

代表过去的一年  每年我们还将请一位面对未来许愿的人

什么人符合这个条件  首先在第二年  他有望成为这个市场中的独角兽

什么叫独角兽  十亿美金估值起  一个行当中的巨无霸

商业模式无比创新  性感的公司  它有可能成为这样的公司

这是第一个条件  第二个条件  他们公司甭管账面是紧是松

必须给所有到场的朋友们发个红包  今年我们请来一位许愿者

他们公司他们自己觉得很牛  然后我研究了一下  我觉得真TM很牛

今年他许愿  而且可能要给我们现场的朋友发红包  那就是房多多的段毅

有请  我可把罗胖和罗辑思维的信用全部给你背书

祝愿2016你成为独角兽  下面的5分钟交给你

(段毅)好 大家新年好  看了一下时间  老罗的尿点应该是两小时一次

所以我这个应该算第二个尿点  还带着红包来的

其实老罗发了这个召集令以后  我们确实报名了  报名了以后很幸运

被选为今年的许愿者  许之前我问老罗我说我讲点什么

我说我直接发红包就得了  老罗说那不行  土豪多着呢  不你能光发红包

你得讲讲为什么要做这件事  第一个  第二个呢  你准备怎么做

所以我还真的认真想了想这个话题  其实今天我飞过来

就在酒店里认真地考虑了一下这个问题  为什么要做房多多呢

我今天认真地回顾了一下  其实我仔细一想  在我人生做的第一个

最大的决策的时候  其实就跟这件事可能有点关系  我记得很清楚

那是我大学三年级的时候  有一天我接到了我爸的电话  我爸给我打电话

我爸问了我一个问题  说现在有一个事你必须做决定

他说你毕业以后到底回不回来  我说才大三  毕业以后回不回来这个事

还有一年多呢  为什么要这么早地去讲这件事呢  我爸说

现在有一个决定要去做  因为我们要第一次买商品房了

这个事跟你有关系  因为如果你要毕业以后回来  那我们就买两套

一套60平方  一套90平方  那60平方我们老两口住

90平方让你娶媳妇住  然后我说如果不回来呢  他说如果不回来的呢

我们就买一套130平的  我们舒舒服服的住  那我当时不加思索地就说

那我不回来了  因为我来自山西  我父母虽然不是农民

但是是两个大型国企的一个普通的职工  在我读书的时候

其实我们都知道那个年代的所有国企都是发不出工资的  所以那时候

我其实没有想更多的事情  然后就答应了  我就不回来了

你们买个大的  你们自己住  这件事说完了呢  就是什么感觉呢

其实说完了就后悔了  就像刚才罗胖说的那个你等着

因为还有一年多要毕业了  所以就不知道这一年该怎么办

那总得去找工作啊  所以我大四开始找工作的时候我发现麻烦大了

因为读书的时候没好好读  当时我学的是房地产专业  然后我发现

我们最优秀的人出来  因为当时中国的房地产算是刚刚起步

刚刚处于一个腾飞的阶段  2000年左右  所以读书好的人都进了建设局

房管局  国土局这样的部门  然后读书还差不多的人都进了万科

中海这些优秀的企业  像我这样四年里面其实没怎么读书

都去干那些大学里面应该干的事的人呢  后来发现很难找工作

所以就开始创业了  所以我一毕业就开始创业  创业干什么呢

成本最低的一件事  帮人卖房子  所以我从大三做了这个决定的时候

我就在想  后来我再回顾  原来这个房子

其实是决定了我一生的所有决策的一个路径  后来读了中欧之后

我才知道这叫路径依赖  所以我第一次创业就去做了一个卖房子的事

第一次创业我做了十年  十年以后我发现一个问题

也是在这个行业做了很多年  我苦苦思索一个问题

三件事我始终没想明白  第一件事是说  既然我们卖房子

那我们为什么要十年不变地就去通过开中介  开地铺

开店面的方式去卖房子呢  因为在房子里面我们既展示不了商品

我们也不能像所有的洗脚店一样  在房子里面把所有的服务都完成

那我们为什么需要店面呢  而且我们为什么需要那么好的店面

在一条街上我们需要开那么多店面呢  这是我一直没有办法解的问题

第二个没有办法解的问题是说  我们100万的房子

我们需要付2个点的交易佣金  当我们的房子十年以后

涨到1000万的时候  我们为什么还需要付2个点的交易佣金呢

这个中间的服务有多大差异呢  为什么交易佣金我们必须按照点数来付呢

第三个问题是我们所有的传统的交易方式的时候  都是买家和卖家

我们只有在过户的时候才能见面  为什么我们一定要在过户的时候见面

而不能在一开始我们就能见面呢  所以我想前面两件事  我觉得

移动互联网来了以后一定可以改变  所以2011年10月份

我开始重新上路  第二次创业  做了现在的公司  房多多

那我想今天来这个地方  罗胖说要发个愿  那我们就发一个最简单的愿

就是2016年我希望通过移动端  通过我们的app  大家不要门店

能看到最真实的房源信息  能让我们的卖家和买家

有1000万的卖家和买家在  我们的线上建立直约  建立见面

我们也坚信达到了这个量级以后  这个行业的信息会更对称

这个行业的交易费用会更低  我们买房卖房的人会更爽

所以我发了这个愿  老罗说  今天我既然站在了罗辑思维的舞台

罗胖的场子  罗胖说了  废话别多说  先干为敬

所以今天先发20万的红包  为什么  希望大家

因为房产交易是一个非常低频的事  虽然我们创业4年了

其实我们服务的用户数还是不够量级  我也知道在座的各位

可能在明年不一定会有房产交易  但我想既然领了红包

我希望大家一起帮我实现这个愿  实现明年有1000万的用户

在我们的线上能直接看到房子  直接看到最真实  信息最对称的房子

然后明年年底我们深圳见  谢谢大家(段毅下台  罗胖上台)

今年因为技术手段原因  不是我们耍鸡贼  所以发的红包

只能先发我们店里的优惠券  明年如果大家来

我们想办法把它在技术上解决  直接发那个叫人民币的东西

明年的许愿者可以现在就跟我们定这个场地  五分钟的时间

刚才段毅超时了  应该让你多发一点  好  2016年已经到来

不想跟大家过多的废话  今天演讲的所有内容将会在一本电子书里出现

不是在我们店里啊  是在Kindle和QQ阅读和微信读书这些平台上

都会有销售  如果你觉得今天我们的材料和一些言之未尽的东西

你还想需要  可以到这些平台上去获取  今天我讲的所有的内容

以及这本电子书的作者  如果有讲得不好的地方  罗胖负全责

如果有讲得好的地方  我要感谢一些人  这本电子书是我约请了

中国最优秀的几位财经记者  为我们共同执笔的  我要向他们表达敬意

李春晖小姐  王超先生  朱晓培女士  薛芳女士  冯寅杰先生

以及他们领头的担纲的  本次跨年演讲的总策划  李翔先生  感谢你们

当然超计划外  我还要感谢一个人  我没有准备他的PPT  就是和菜头

为什么要感谢和菜头  是我跟和菜头之间的事情  我也不说

我相信他也不会说  最后归纳一下  今天跟大家聊了四个钟头

感谢大家的支持  其实我只想提醒各位  2015年不要看舞台上再多的热闹

其实只出现了三件事  第一  我们身边有一些新物种正在诞生

不管它是以妖股的名义  还是以一家最会做PPT公司的名义

还是以一个IP的形象  我们必须学会和这些新物种共处

它会改变我们生存的环境  第二  以IP为代表  以罗永浩现象为代表

中国的中产阶级品质生活升级  消费升级正在洞开一个新的入口

要么你去买IP  要么你有能力驾驭IP  要么你自己成为IP

否则正在蓬勃而来的中产阶级的金钱的狂潮将和你擦肩而过

老方法在新入口面前无比的脆弱  第三点  新土壤  以大数据

以全新的以人为核心的商业基础设施正在由阿里  腾讯

滴滴这样的公司为我们构建  我们想的不应该是怎么超越他们

而是把它们当做上一代正在板结的地层和基础设施  想着怎么利用好它们

最后我特别想说一点我自己的东西  一点私货

有一天我在公司洗手间上厕所  突然福至心灵  打了一个激灵  也叫寒颤

然后我就匆忙地冲出厕所找到我们CEO脱不花说  我说我想明白一件事

我说我们这家公司一定成了  肯定成  这个机会太好了  我突然想到

我们是在一片什么样的土壤上开始我们的这次创业

我说我们俩只要做到三件事  后来我把这个话也跟快刀讲过

我们的另外一位创始人  只要做到三件事  第一  不犯懒  勤奋着点儿

虐待自己一下  创业就这样  雕爷跟我说过一句话  说什么是创业

一口真气不散  人家在黑你  人家在捶你  咬紧牙不犯懒  第二  不犯浑

别天天想做一件挺大的事  下一盘很大的棋  脚踩西瓜皮

滑到哪里是哪里  把当天的事做好  美好的结局自然呈现  第三  不犯倔

一条路试不通  听听朋友的  听听高人的  努力换一个方向试试

如此肥沃的原野  我们这帮人又是中国如此好的一个种子  我们插上去

怎么能不发芽  怎么能不生长  怎么能不变成参天大树

我们这一代创业者  生意人  职场人  我们是什么  我们不是做生意的

你以为注册一公司叫创业  开一服装店叫创业  开一餐馆叫创业  不是

什么叫创业者  无论是今天在座的各位  罗胖  还是程维

还是房多多的段毅  我们都在干一件共同的事  叫开拓人类商业的新边疆

我们这一代人和公元前13世纪的摩西  带领希伯来人出埃及是一样的

我们和公元前218年汉尼拔翻越阿尔卑斯山是一样的

我们和公元前1世纪西汉帝国的张骞  卫青  霍去病是一样的

我们和公元13世纪的成吉思汗是一样的  我们和公元1492年的哥伦布

是一样的  我们和18世纪的库克船长是一样的  我们和公元1961年

第一个太空人加加林是一样的  我们和公元1969年的

第一个踏上月球的人类阿姆斯特朗是一样的  我们和2015年

把探空火箭成功回收的埃隆•马斯克是一样的  我们在探索人类的新边疆

让那些人去写我们的黑公关稿吧  让那些人去无节操地跟我们竞争吧

无所谓  创业者  我们的前途  我们的生命属于新边疆

这个时候好像应该来一句鸡汤了对吧  鸡汤是什么呢

是我在少年时代读到的一段《聊斋志异》  有一个书生夜宿荒斋

他朋友说不能住啊这个地儿闹鬼啊  男鬼女鬼  雄鬼雌鬼  各种鬼都有

你怎么敢住  这个书生就给了一句话  雄者来  我有利剑  雌者来  纳之

如果是一个女创业家  你可以反过来念  翻译成现代汉语六个字  少废话

全拿下  反正我对于自己的未来就是这么恶狠狠

当然我是对自己这么恶狠狠  2015年有一句话我特别走心  很多人在问

罗胖你怎么营销的  我说其实很简单  真诚就可以了  很多人不信

我说真的  就是真诚  你该怎么样就怎么样  撒泼打滚没节操

你该怎么想的你就暴露  因为这个时代无法隐藏  很多人还是不信

后来我就突然看到了这样一句话  我明白了一个道理

真诚这个东西没有人可以教你方法  没有道路可以通向它

你找到了就是找到了  你在心灵深处能够听到咔啪那一下

我这一下很真诚  就找到了  没有任何方法可以到达它

而如果你作为一个点  作为这个时代要像植物一样生长的点

你一旦找到了这个真诚的状态  无论是工作  生活  生意还是创业

没有什么可以拦得住你  这就是2015年我最走心的一句话

今天最后送给大家  我给大家念一下  没有任何道路可以通向真诚

真诚本身就是道路  谢谢


附录
2015演员表 
1.马化腾  给我一个微信  我就能连接一切 
2.马 云  卖卖卖  买买买 
3.李彦宏  BAT才不会变成AT呢 
4.刘强东  2016  要当爸爸了 
5.雷 军  勤奋的男人和爱笑的女人  运气都不会太差 
6.古永锵  创业关键是修成正果  上市不算 
7.程 维  滴滴一下  会敲哪个行业的门 
8.王 兴  做了一家公司  叫“中国互联网+” 
9.梁建章  2016  携程去哪儿 
10.姚劲波  我这啥都有 
11.傅 盛  中国紫牛在硅谷 
12.冯 鑫  打败微信的  会是虚拟现实吗 
13.张小龙  这张名单上唯一不是大老板的人 
14.田溯宁  2016  你会帮助哪家公司进中国 
15.郭广昌  下很大一盘棋 
16.罗永浩  你成功了  这个世界会很有趣 
17.董明珠  董小姐  你不是一个没有故事的女同学 
18.李开复  身体倍儿棒 
19.贾跃亭  你是风筝  我静静地看 
20.俞敏洪  是校长  也是天使 
21.包 凡  2016  你准备撮合谁 
22.沈南鹏  给一个不接受我投资的理由 
23.雕 爷  女人的生意  还是交给我吧 
24.王健林  思聪有多聪  你们都不懂 
25.任正非  我开始接受采访了 
26.李嘉诚  你才跑呢  你们全家都跑 
27.柳传志  柳老头儿  我们喜欢你 
28.胡 巴  么么哒  

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