兩游宿遷

 

作者：安玉琦

 

　　宿遷在江蘇地兒，離我們?nèi)照詹贿h(yuǎn)，也就是兩個(gè)小時(shí)的車程（還是大巴車，要是小臥車也就個(gè)數(shù)小時(shí)），然而，我對(duì)它卻很是陌生，不像連云港，路程跟宿遷差不多，但我去的次數(shù)記不清了，特別是花果山隔兩年就得去看看，不然對(duì)不起孫大圣的72變化——花果山年年變樣兒，風(fēng)光得很哪！所以總是心念著連云港——跟我們?nèi)照找粯?，也有大海，但沙灘不如日照的金黃，不過那條海中大道還是很有氣勢(shì)的，讓人看個(gè)不夠。

　　這幾年旅游業(yè)興盛，各地都紛紛推出名勝古跡、特產(chǎn)名牌——宿遷也來我們?nèi)照胀平槁糜萎a(chǎn)品：項(xiàng)王故里、克拉嗨谷、窯灣古鎮(zhèn)、三儀生物……讓它出了名兒。因?yàn)榫嚯x近，居多一日游，因此不慌不忙，優(yōu)哉游哉，是個(gè)不錯(cuò)的出游選擇，所以這幾年我去了兩回。頭一回是2016年6月9日，這天正好端午節(jié)，別有一番情趣；第二回是2019年12月14日，這天是星期六，雖至隆冬，但心里卻是熱乎乎的，因?yàn)橛小把蠛哟笄焙戎?/span>

 

一

 

　　端午節(jié)，小長假，該不是出行的日子吧，要不然怎會(huì)在高速公路上堵車將近兩個(gè)小時(shí)呢？使得大家心情不爽。我更自責(zé)，真不該約他們一塊出游（我屬凱萊旅行社會(huì)員，給了4個(gè)宿遷一日游名額，因?yàn)槠抟獛蛢鹤涌葱O女，大孫女跟她媽去香港旅游了，于是約上王宗戰(zhàn)、孫方論、翟豐香三個(gè)親朋好友，他們本該在家過端午節(jié)的，然則給我面子，舍離家人與我同游，可謂情深意長），半路上堵車，要回回不去，要走走不了，你說煩人不？好在他們比我心胸寬闊、敞亮，沒給不好看的臉色，讓我心情好受不少。

 

　　由于堵車，耽誤了不少寶貴的游覽時(shí)間，但指定景點(diǎn)必須一個(gè)不落地走下來，要不然被好事游客投訴可不得了——導(dǎo)游吃不了還得兜著走呢！

 

　　我們先來到項(xiàng)王故里，導(dǎo)游只給一個(gè)小時(shí)的游覽時(shí)間。從外面看上去，構(gòu)建宏闊，一望無際，這點(diǎn)時(shí)間，如何看的下來？但這是團(tuán)游的規(guī)矩，容不得你遲疑。我們只能在限定的時(shí)間里，快馬加鞭吧，爭(zhēng)取把過程走下來，不枉到此一游。

 

　　項(xiàng)王故里，其建筑全是仿古的，又是仿造的，雖然古香古色，但似曾相識(shí)，因此不怎么戀人腳步，所以里面的景觀我們都走到了。但印象最深也就是“英雄蓋世”白色大理石雕像，異常雄偉，氣勢(shì)非凡——烏騅馬驃悍強(qiáng)壯，作騰空飛奔狀，顯示著項(xiàng)羽所向無敵的英雄氣概。但是，項(xiàng)羽有勇無謀，“鴻門宴”的那一幕可見一斑。再去看看英風(fēng)閣兩側(cè)那副楹聯(lián)是怎么寫的：鴻門垓下，大英雄，哪關(guān)成敗；騅馬虞兮，真情種，不易生死。橫批：英雄情種。是否情種，有傳說為證：少年時(shí)代的項(xiàng)羽，有一次路過沭陽虞家溝，在一個(gè)池塘邊看到一群采摘菱角的女孩子，正在打鬧嬉戲。突然，“哎呀”一聲，其中一女落入水中，拼命掙扎。見狀，項(xiàng)羽二話沒說，縱身跳入水中，三手兩把便將姑娘救了上來。這個(gè)姑娘就是虞姬。

 

　　項(xiàng)羽走后，虞姬心里一直掛念著這位不知姓名的救命恩人，她多次請(qǐng)求哥哥出去打聽打聽。有一天，哥哥去趕廟會(huì)。廟里有個(gè)千斤銅鼎，眾多好漢上前大顯身手，但無人撼動(dòng)半分。這時(shí)，有個(gè)青年突然走上來，輕而易舉地將銅鼎舉過頭頂（李晚芳對(duì)其有“羽之神勇，千古無二”的評(píng)價(jià)）。哥哥仔細(xì)打量這位舉鼎小伙，很像妹妹描述的救命恩人；可是，還沒來得及追問，項(xiàng)羽撲撲雙手就開路了。

 

　　后來，哥哥多次到這些地方打探，終于在梧桐巷找到了項(xiàng)羽。二人一見如故，真是相見恨晚。哥哥便邀請(qǐng)項(xiàng)羽到家中做客，妹妹見此客人，正是自己日夜思念的恩人。四目相對(duì)，驚喜萬分。虞姬父母見他倆郎才女貌，天生一對(duì)，便擇好吉日，終成眷屬。

 

　　這個(gè)項(xiàng)羽傳說，還真有點(diǎn)“羅曼蒂克”，說是“性情中人”也不算為過吧。但是，咱再回頭看看，雖然自古英雄愛美人，但說項(xiàng)羽“英雄情種”，是不言重了？——愚以為，“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，這才是項(xiàng)羽一代裊雄的真實(shí)寫照呢！

 

　　在這里，關(guān)于以項(xiàng)羽形成的成語和典故真是不少，就連衛(wèi)生間便池上方都張貼著，讓你方便的時(shí)候也學(xué)個(gè)成語，看個(gè)典故?？上?，我懈怠了，忘了記下來。

 

　　克拉嗨谷——名字很洋氣，可是孩子們的樂園。

 

　　園內(nèi)大多數(shù)游樂項(xiàng)目都不收費(fèi)，任意體驗(yàn)。即然進(jìn)來了，時(shí)間也充足，一時(shí)起念：“老夫愈發(fā)少年狂”，我玩了好幾個(gè)驚險(xiǎn)項(xiàng)目。

 

　　冰雪世界——冰和雪為載體，燈光為靈魂，集園林、建筑、人物、舞美、文學(xué)等為一體的獨(dú)特冰雕造型。里面真像一個(gè)童話世界。光怪陸離得讓我搜腸刮肚也無法形容，只好呆望著……滑冰車（其形狀似船）來到跟前，我趕緊坐上去，它沿著冰溝快速滑行，左拐右轉(zhuǎn)、碰碰撞撞，讓人好不安穩(wěn)。好在十來分鐘就完事了，還沒回過味來就下車了。雖然自費(fèi)10塊錢，但也值。這輩子恐怕不會(huì)再玩“冰雪世界”了。

 

　　高空飛翔——從地面旋轉(zhuǎn)徐徐而上，直至飛翔到34米高空，給人一種凌空飛翔的感受。隨著旋轉(zhuǎn)的加速，陣風(fēng)呼嘯而過，叫人提心吊膽。當(dāng)初，真不該戴眼鏡；這會(huì)旋轉(zhuǎn)在高空，兩手死死抓住把柄，哪敢騰手摘眼鏡，真的體味到了“汪洋大海中救命稻草”的重要性。我怕眼鏡被風(fēng)吹掉，沒敢昂起頭觀望周邊的風(fēng)景，低頭看游樂園盡在眼底，整個(gè)場(chǎng)面只有足球場(chǎng)那樣大小，其實(shí)它占地面積有上千畝，要不怎么號(hào)稱“蘇北最大的游樂園”呢！

 

　　家庭過山車——適合一家人游玩，故稱“家庭過山車”。其實(shí)，更適合那些沒有體驗(yàn)過大型刺激過山車的游客，如吾輩。家庭過山車，表面看起來好像不甚激烈，但坐上去飛轉(zhuǎn)起來，也讓膽小的人受不了。特別到了側(cè)翻旋轉(zhuǎn)階段，簡(jiǎn)直要把人倒下去的樣子，不由得手抓把柄，須臾不敢懈怠。

 

　　我總算領(lǐng)教了，且安然無恙，幸哉！

 

　　激流勇進(jìn)——懷揣水手夢(mèng)想，開啟最為驚險(xiǎn)的水上之旅。但景區(qū)有要求，60歲以上老人不宜。小翟勇敢地加入了“激流勇進(jìn)”隊(duì)伍，20人一船，去乘風(fēng)破浪吧。我們?nèi)俗谔杺阆掠^看“激流勇進(jìn)”——游船從岸邊起航，傳送帶將游船升至百十米的高空，水道呈70°角，游船直貫而下，讓人猝不及防——只有游船的澎湃，水手的尖叫，使得我們這些觀望者樂不可支。

 

　　盡管景點(diǎn)沒有想象之美，但因沒來過，這回見識(shí)了，也事如心愿。

 

二

 

　　第二次去宿遷，是“家天下”旅行社組織的。福利很豐厚：豬排骨5斤，白面粉5斤，洋河老酒一提（4瓶），團(tuán)費(fèi)只有128元/人。開始，我心里打鼓，大概是個(gè)“忽悠團(tuán)”，誆你去購物的；因?yàn)椤案G灣鎮(zhèn)”我沒去過，聽說很有看頭，便硬著頭皮去吧——損失個(gè)百兒八十的無所謂，權(quán)當(dāng)交“學(xué)費(fèi)”。但當(dāng)行程下來，我自責(zé)“小肚雞腸”，很是內(nèi)疚。其實(shí)，這趟行程真是開了眼界（后面我再表述），所以，我對(duì)“家天下”有了“家人”般的親切感。心里約定：再出去旅游，就跟定她！

 

　　這天，發(fā)了5輛大巴，我們坐的1號(hào)車。雖然老年人居多，但滿車“活寶”，因此氣氛相當(dāng)歡快、熱烈、和諧。我們的導(dǎo)游叫崔玖梅，很陽光，性格爽朗，脾性溫和，很有親和力，（不僅講解好，還會(huì)唱歌）。剛上高速公路不久，她就挨個(gè)兒發(fā)棒棒糖，說今兒起的早，先補(bǔ)補(bǔ)血糖，也可清清口；快到中午了，她又挨個(gè)兒發(fā)火腿腸，每人2根；到了下午回程途中，她再挨個(gè)兒發(fā)著小餅干，每人4塊，沒帶干糧的還可再要。我在心里贊道：“好個(gè)崔導(dǎo)，你絕非小恩小惠（初始創(chuàng)業(yè)，起步難喲），實(shí)則善解人意（人氣旺盛，則生意興?。?。”

 

　　過了繡錦河——日照與連云港之河界：北岸屬于日照地盤，南岸則是連云港地盤。雖隔一條百十米的河道，但其兩岸景象各異：北岸少渠溪，多丘地，樹木蕭條，冷霜冰雪，隆冬甚肅殺；南岸則水渠縱橫，田疇平展，尤以柳樹，依然披綠，疑似陽春。

 

　　崔導(dǎo)大概是被“春之色”感染了，禁不住放聲唱起《映山紅》。雖不純正，但也引發(fā)不少“活寶”的共鳴。前三排的有好幾個(gè)先后獻(xiàn)上了“成名作”，尤其前排的那位先生一支接一支唱個(gè)不夠，并且拿腔拿調(diào)，似要往專業(yè)水平上靠，給人裝腔作勢(shì)之嫌。不過，唱的歌兒滿是正能量，老歌，紅歌，經(jīng)典之歌，余輩都聽得懂，所以遂心入耳，令吾欽佩，便問及M君，歌者那路神仙？小聲回之：是剛從市機(jī)關(guān)退休的老D，喜歡唱歌，經(jīng)常在市府廣場(chǎng)上練歌，曾在“盛夏放歌”演出過，在文藝圈里也小有名氣。大概受到老D的影響，其夫人也唱的不錯(cuò)。夫唱婦隨，他倆還演唱了兩個(gè)版本的《我們來自五湖四?！防细?，讓老夫聽著愈加懷念年輕時(shí)的部隊(duì)生活——那時(shí)我所在的連隊(duì)?wèi)?zhàn)友來自9個(gè)省籍。我記得，歌唱最多是《打靶歸來》和《我們來自五湖四?！?。

 

　　到了窯灣古鎮(zhèn)，才九點(diǎn)半。這天很冷清，除了我們?nèi)照盏能囮?duì)，停車場(chǎng)上就停著三輛江蘇大巴。大概淡季使然。

 

　　我們走出停車場(chǎng)，沿路向南百十米，再拐彎向東，便是沿河一條商業(yè)街，大多數(shù)店鋪都關(guān)閉著，即使開門的也不見其里顧客，所以沒有吸引力。但我還是朝里張望了幾眼，因沒見中意的物品，所以懶著進(jìn)去，惹得老板翻白眼。但到了去窯灣景點(diǎn)不遠(yuǎn)的拱橋上，見著一烤地瓜的“老兄”，那香噴噴的味道叫人垂涎欲滴。我問了價(jià)格，沒想到這么便宜，5塊錢一斤，在我們那兒可要10多塊一斤喲！本想買個(gè)嘗嘗，但因時(shí)間倉促，再說啃著地瓜逛景點(diǎn)也不雅觀；心想回來買也不遲，到車上來吃更安心、舒坦。但事與愿違，往回走已超過約定時(shí)間，恐怕招惹車上人埋怨，路經(jīng)烤地瓜“老兄”，我掏包看看沒有零錢，又不會(huì)支付寶，用100元大鈔找來找去，不知耽擱多少時(shí)間，所以我躲著“老兄”過去，自覺不夠“哥們”。于是，我回轉(zhuǎn)頭去，望著“老兄”在寒風(fēng)里叫賣著烤地瓜，一股股香味撲鼻而來，使我心軟如烤地瓜……雖然沒有超出發(fā)車時(shí)間，但到了車上，總是于心不安：“對(duì)不住了，老兄！”

 

　　從烤地瓜“老兄”北邊這座拱橋過去，橫穿一條馬路，南邊有一條河，自然架起一座拱橋，此橋跟北邊拱橋不僅形似而且神似，我把她倆名之為“姊妹橋”。

 

　　站在南面拱橋圓弧上，正是瞻望“窯灣”城樓的最佳處，也是拍照留念的理想地點(diǎn)，所以游客把拱橋塞滿了。

 

　　城樓北面拱門頂端書有“窯灣”二字，白底紅字，隸書，圓潤、融通，初來乍到，給人一種包容、和藹的印象；城樓南面拱門頂端也書著“窯灣”二字，也是白底紅字，但是篆書，古樸、典雅，進(jìn)來里面，不由令人生發(fā)思古之幽情。由此城樓其城墻四方蜿蜒，并建有四座城垛，巍峨壯觀，名曰：東望于海、西顧彭城、南瞰淮泗、北瞻泰岱。九州通衢，戰(zhàn)略要地；天時(shí)，地利，人和，全占著；并且號(hào)稱“黃金水道金三角”、“蘇北水域勝江南”和“繁華的小上?！?。

 

　　進(jìn)來城門，我即可被立于兩旁的龐然古槐牽住腳步，油然聯(lián)想到洪洞縣那棵“千年古槐”（2019年夏季曾赴祭拜過），因?yàn)樗侵袊说母?。從明洪武年間人口大遷移，中國各地的人，大多數(shù)是從洪洞縣走出來的，所以“千年古槐”就是尋祖之根。眼前的這兩棵古槐，與“千年古槐”不僅形似而且神似，因而令吾神往，仿佛聽著了古槐老人正在講述窯灣古鎮(zhèn)以及京杭大運(yùn)河古老的傳說及故事，浸潤滄海桑田的悠悠歲月，不忘鄉(xiāng)愁、記住鄉(xiāng)愁。

 

　　古槐，的確是窯灣的精靈。進(jìn)入山西會(huì)館院內(nèi)，最惹人眼目的就是那棵古槐。它不修邊幅，肆意張揚(yáng)，但卻令人敬畏，刻在不太規(guī)則花崗巖上的“古槐頌”足以明證：

 

　　古槐你是洪洞大槐樹的后代，山西商家因思土懷鄉(xiāng)把你移栽；雖植根窯灣仍翹首西南望母槐，悠悠歲月歷盡天災(zāi)；風(fēng)暴襲擊頭不低，炸雷滾滾云天外；鐵骨錚錚露崢嶸，虬枝曲曲顯風(fēng)采。/你是一部古老的史書，寫滿窯灣的榮辱興衰；你是一位長壽老人，歷盡滄桑見證著窯灣的古往今來。/今非昔比，你有無限感慨，只說是繁華殆盡；誰料想盛世再來，今天的窯灣啊，更加繁華風(fēng)采。

 

　　從城門口古槐這頭一路走去，各色景物不時(shí)映入眼簾，給人不少驚喜。平坦整潔的石道兩邊，一邊是古樸典雅的古建筑，盡管是仿建的，但卻讓人好奇，諸如“古鎮(zhèn)驚魂”、“三晉別院”、“上海女人”等等名頭，一時(shí)片刻弄不明白，只能云遮霧罩地趕路……；另一邊是平靜如鏡的河道，各色游艇泊在岸頭，排列得很藝術(shù)，近處有五彩繽紛的樹木，高遠(yuǎn)處是藍(lán)天白云——年輕伴侶們皆陶醉于詩情畫意中……

 

　　從碼頭走過百十步，河岸有棵奇特的古柳：粗壯，皮皸，婆娑，少許弓腰，眨眼看去如同滄桑老人。古柳下坐著一位老藝人，正在說唱“運(yùn)河大鼓”。他一手敲鼓，一手撥鋼板，伴隨鼓與鋼板的音響，說唱起來有板有眼、如訴如泣，傳頌著古老的曲目，雖然聽不大明白，但卻撼人心弦。我悄然恭立著，洗耳恭聽，雖不得要領(lǐng)，但其對(duì)傳統(tǒng)曲目的鐘情，足令在下敬佩不已：只有民族的，才是世界的。

 

　　然而，此時(shí)此刻，此情此景，我不便打探他的身世，但觀其面容，如同跟前的古柳那般蒼老，但卻神情剛毅，表現(xiàn)出“不為五斗米折腰”（曲目里這么唱著）的氣概；一身皂色長袍略顯英雄本色，使得唱腔激越高昂，真真讓你驚心動(dòng)魄，久遠(yuǎn)難忘……

 

　　老藝人斜對(duì)面，有一組塑像：一架“支前”似的獨(dú)輪木車，車架兩邊各有三壇酒缸，父子倆作沽酒狀；地上的酒具古老著：酒葫蘆、酒漏斗、酒端子，還有大海碗……今人難得一見，而父子倆如同古柳下的老藝人一樣，則把艱難的歲月都留給了自己。

 

　　我回味著老藝人“運(yùn)河大鼓”的傳唱，回望著“父子沽酒”的背影，前行的腳步有點(diǎn)沉重，心想窯灣古鎮(zhèn)大多數(shù)是凡夫俗子和貧苦大眾書寫的歷史，其中之艱辛與心血恐怕今人難以體會(huì)的，要不，游人的臉上沒有絲毫的憂愁，而是洋溢著歡樂的笑容，也好，正應(yīng)了那句老話：前人栽樹，后人乘涼。——窯灣古鎮(zhèn)旅游進(jìn)賬數(shù)字可觀。

 

　　鑒于此，我的腳步隨之輕松起來，當(dāng)走上“月牙橋”便興奮起來，沒想到窯灣還有這般景致，不禁讓人聯(lián)想到江南的烏鎮(zhèn)、周莊的小橋、流水、人家。因此，我逗留于月牙橋的時(shí)間是在景區(qū)最長的。從這里望過去，河道上還有幾座這樣的石橋，但叫啥名字不得而知，因?yàn)閬聿患耙灰会溽啵蔷驮谠卵罉蛏隙嗫磶籽郯桑菏瘶驒跅U端莊潤滑，立面雕刻技藝精湛，“月牙橋”三字遒勁有力，清清河水徐緩流淌，岸邊垂柳婆娑依依，枝頭彎入水中仿如少婦濯發(fā)，沿岸隱約可見翹檐房舍……好一派古鎮(zhèn)風(fēng)光。

 

　　過了月牙橋，沿河邊往前走，不多遠(yuǎn)就是古鎮(zhèn)一條街，放眼望去，紅燈籠如長龍，火紅熱烈，不見首尾；店鋪招幡，用料各異，五彩繽紛……仿如又一幅“清明上河圖”。可惜，我們沒有進(jìn)去轉(zhuǎn)悠，但是沒忘了拍照，得留個(gè)想頭。

 

　　從這里我們加快了腳步，直奔“山西會(huì)館”，據(jù)說它是窯灣古鎮(zhèn)的遺留瑰寶。我真為山西商人叫好：不光會(huì)滿世界做生意，還會(huì)滿世界建會(huì)館，別的地方還有沒有我不知道，反正我們山東聊城也有個(gè)“山陜會(huì)館”。于是，我認(rèn)真閱讀了介紹山西會(huì)館的招牌文字：山西會(huì)館，原稱“關(guān)帝廟”，始建于清康熙十八年（1679）；雍正年間，晉商擴(kuò)修為會(huì)館，供晉商落腳、議事；道光十八年（1838）重修。二進(jìn)院落，占地4600畝。這棵“千年古槐”就占了半個(gè)院子，而且氣勢(shì)非凡。但凡進(jìn)山西會(huì)館的游人，多數(shù)是沖著“千年古槐”而來的。

 

　　從山西會(huì)館出來，沿著高墻胡同走向京杭大運(yùn)河堤壩，放眼望去，水面遼闊，波瀾浩蕩，百舸爭(zhēng)流，舳艫千里，好一個(gè)“黃金水道”。岸頭有個(gè)賣魚的中年漢子，幾個(gè)桶里分別盛著鯧魚、鰱魚、銀魚、毛蟹、毛蚶、白蝦……問了價(jià)格，比我們?nèi)照毡阋艘话搿?/span>

 

　　運(yùn)河岸邊一塊寬闊平展的場(chǎng)地上，建有一座哥特式天主教堂，嶄新如初，想必是為景區(qū)蓄意打造的，但游客不多，顯得異常靜謐。銀杏樹葉滿地金黃，在四周綠籬映襯下，尖頂教堂越發(fā)超拔、神秘。倘若心中有佛，在這里多呆會(huì)兒，也是不錯(cuò)的選擇。

 

　　可惜，我們沒有閑功夫，離約定時(shí)間只剩15分鐘了，我們快馬加鞭往回走，過街穿巷，就像趕場(chǎng)子那樣奔忙著——吳家大院、中國典當(dāng)博物館、窯灣民俗博物館、大清窯灣郵局，還有小的如錢莊、布莊、當(dāng)鋪、商鋪……皆是擦肩而過，過過眼癮而已。

 

　　對(duì)不住了，窯灣古鎮(zhèn)！下次再來，聽說駱馬湖也不錯(cuò)。

 

三

 

　　接下來的大半天，都呆在“三儀生物集團(tuán)”和“國河酒莊”，即便割舍了“駱馬湖”景區(qū)，回到家也時(shí)近晚間10點(diǎn)。

 

　　從窯灣古鎮(zhèn)到三儀生物集團(tuán)，約有一個(gè)小時(shí)的車程。在車?yán)铮迣?dǎo)神秘地說，下面有個(gè)新項(xiàng)目，咱們?nèi)ンw驗(yàn)一回，也叫“工業(yè)旅游促銷”，人家給咱們發(fā)紅包，咱們給家人作宣傳，這叫有償作廣告。我心里嘰咕：忽悠購物吧？

 

　　來到廠里，早有引導(dǎo)員等候，微笑著講解著把我們領(lǐng)進(jìn)6號(hào)聽講室。我躲在后排坐著，見勢(shì)不妙，也好溜號(hào)。不一會(huì)兒，上來一位高挑美女，自我介紹：姓陳，名馨然，頭銜營銷經(jīng)理，說是河北人，跟山東可是近鄰喲！——我心里又嘰咕：這個(gè)開場(chǎng)白，就是拉近乎。

 

　　下面，我給叔叔阿姨們（多數(shù)老年人）介紹什么叫“工業(yè)旅游促銷”：原先我們集團(tuán)每年投入電視、報(bào)刊廣告費(fèi)兩千多萬元，但近幾年效果不理想，都怪不良廣告把明星企業(yè)產(chǎn)品拐帶壞了，因此我們改變經(jīng)營策略，每年拿出一千萬作為旅游促銷，讓利于游客，也就是說，我們發(fā)紅包，讓游客為我們宣傳產(chǎn)品。這兩年效果不錯(cuò)，尤其上海老年團(tuán)來的最多，貢獻(xiàn)自然更大。

 

　　說至此，馨然招呼后面的女服務(wù)員，挨個(gè)兒分發(fā)一塊“三七多肽皂”。然后介說它的諸多好處，最妙用的是女同胞洗內(nèi)褲，任何細(xì)菌全部秒殺！聽到這兒，我把肽皂遞給旁邊的崔導(dǎo)，她卻笑著不要；她這一笑，令我狐疑：身為導(dǎo)游，大概知情，不會(huì)那么神奇吧？（回到車上，我特地看了“三七多肽皂”說明書：有效去除各種病菌，預(yù)防疾??；去除異味，潔凈清爽；強(qiáng)力去除汗?jié)n、奶漬、血漬。特別提示：健康呵護(hù)?。?/span>

 

　　分發(fā)肽皂，只是由頭。馨然從桌面上拿起一盒藥膏，介紹說，這叫“冰蠶止癢”中藥軟膏，主要去除各種病菌，尤其各種瘙癢，無所不能，屢試不爽。奇妙得讓你躍躍欲試，誰人沒個(gè)皮糙肉癢呢？

 

　　區(qū)區(qū)小藥膏，外銷價(jià)50元一盒，出廠價(jià)也要30元，今天在座的只需10元，另外還發(fā)紅包。馨然舉起一個(gè)小紅包，招搖著說，里面的錢不會(huì)少于藥膏價(jià)錢。但我們要走個(gè)程序，想要藥膏的得先付10塊錢買下，然后再發(fā)您紅包。要買的請(qǐng)舉手，前5名的再獎(jiǎng)一塊肽皂……

 

　　我毫不猶豫就舉手了，因?yàn)槟_后跟有皴裂，走路就痛，很不好受，正好試一試。即便不濟(jì)，權(quán)當(dāng)丟了10塊錢，無所謂的?；丶彝磕◣状?，果然靈驗(yàn)。于是推薦給友人，據(jù)稱網(wǎng)購的不少。買了一盒藥膏，又得一個(gè)紅包，敞開一看：嶄新的10元鈔。頓時(shí)，室內(nèi)情緒亢奮起來！

 

　　馨然抓住時(shí)機(jī)，舉起一筒“葛根粉”，悉數(shù)好處，簡(jiǎn)直于健康無所不能！尤其聽說它還能解酒和醒酒，令我按捺不住了，不管多貴也得買筒試試；因?yàn)槲液煤取盎镉?jì)”酒，喜歡湊場(chǎng)子，又不撐勸酒，弄弄就喝多了，翻腸倒胃很不好受，想必有了“葛根粉”，可助老夫“感情深，一口悶”而不醉酒也！

 

　　馨然報(bào)出價(jià)格：外銷300元，內(nèi)銷200元，今天在座的只需100元，還發(fā)紅包——50元、100元，最少也不止10元……

 

　　話音未落，舉手一片！盡管我不假思索舉起手來，但仍沒掙過前10名——給塊肽皂以資鼓勵(lì)。但我依然心甘情愿拿出百元偉人鈔，搶先買下葛根粉。跟著服務(wù)員送來紅包，敞開一看，喜出望外——兩張50元新鈔！白得葛根粉——莫非天上真的掉餡餅啦！

 

　　賺了便宜還賣怪。我覺著再疑問就不厚道了。不妨快看看葛根粉筒面上的廣告語：“每天喝一點(diǎn)，健康到永遠(yuǎn)”！而且還有中國太平洋保險(xiǎn)公司作承保呢！

 

　　后來，有酒局相邀，我就照著葛根粉說明要求：挖三匙，溫水沖開，慢慢喝下，喝起酒來便有了底氣，再?zèng)]有酩酊大醉不說人話——我記著葛根粉的好啦！

 

　　因?yàn)楦鸶?，弄得滿室熱鬧，就像涌來搶購潮——三筒五筒的買個(gè)不夠，忙得服務(wù)員措手不及。

 

　　馨然見大家心滿意足了，便指著桌上一個(gè)大件說，這個(gè)空氣清新機(jī)，標(biāo)價(jià)5600元，不信，你掃二維碼看看；內(nèi)銷價(jià)3000元；今天在座的為我們作廣告，只買1600元，當(dāng)然還有大紅包，里面都是百元偉人鈔，不會(huì)少于10張，但到底多少，我也不知道。這就看誰的運(yùn)氣好了。

 

　　沒有舉手的。

　　只發(fā)一個(gè)紅包喲？

　　大家還在猶豫中。

 

　　她表情有點(diǎn)神秘，說起機(jī)器的好處，不僅清新空氣，還特別防癌等等，而后舉著大紅包說，里面肯定不會(huì)少于機(jī)器的數(shù)額。機(jī)會(huì)難得，僅此一臺(tái)！

 

　　這回有舉手的了，不過一眼就數(shù)的過來。她指定跟前一位女士，叫她上臺(tái)領(lǐng)紅包。問她紅包沒錢也買嗎？回答干脆：買！問：千萬別后悔。答：決不后悔！俺剛裝完新房，很需要它。那好，你先付款吧。她拉開坤包，抽出一沓錢，讓馨然數(shù)：1600元。然后，馨然把紅包給她，叫她打開紅包，一張一張地?cái)?shù)：也是1600元。白得一臺(tái)空氣清新機(jī)。只是，幾個(gè)一塊舉手的有點(diǎn)沮喪。

 

　　陳馨然不愧營銷高手，先請(qǐng)服務(wù)員挨個(gè)送上一瓶農(nóng)夫山泉，而后安慰大家說，不要在意清新機(jī)，下面還有更大的紅包（說是相當(dāng)于“養(yǎng)老保險(xiǎn)”）。她舉起來一看，有B5紙大小，著實(shí)亮人眼目。

 

　　接著她拿一筒“益生菌片”（也叫雙岐因子），繪聲繪色介說著，那些好處啊，無所不包，不僅抵抗病菌，而且增強(qiáng)性功能，還給出一個(gè)公式：9×歲數(shù)=總數(shù)的那個(gè)位數(shù)，就是月性功能的次數(shù)。她問前排那個(gè)男爺們：您高壽？答：70。她轉(zhuǎn)身在黑板上寫出公式：9×70=63；63取其個(gè)位數(shù)，就是3，那么這位大叔月性功能就是3次。嗬！她翹起大拇指點(diǎn)贊道，大叔的身體很棒喲！說得“老漢”低下頭，也使在座的一時(shí)無語。

 

　　馨然舉著益生菌開導(dǎo)說，像這位大叔如果不到3次，那就身體欠佳了，就得補(bǔ)了，最好的補(bǔ)是什么呢？首選的就是益生菌。像這位尚且“達(dá)標(biāo)”的大叔，如果堅(jiān)持服用益生菌，定能寶刀不老到百歲！

 

　　引起一陣哄堂大笑。她卻認(rèn)真起來：“你們別不信，上海的老年人一年到頭郵購不斷。三筒益生菌1600元，半年一個(gè)療程，如果效果不太明顯，再加一個(gè)療程，效果肯定會(huì)顯現(xiàn)出來。我說的意思，不是讓您一回買兩個(gè)療程的，你先買一個(gè)療程的試試，后面還有贈(zèng)品。而且，這個(gè)大紅包還相當(dāng)于‘養(yǎng)老保險(xiǎn)’，買的人都有?！?/span>

 

　　說到這里，她隨手拿起一只銀質(zhì)水杯，猛然摔到地上，“砰”地一聲，嚇得大家一愣！她撿起杯子，展示著讓大家看，沒有一點(diǎn)損傷吧。這種杯子是專門定制的，成本就有1000元，是專門贈(zèng)送購買益生菌的。

 

　　緊接著，她示意讓服務(wù)員打開一只高筒紙箱，拿出一臺(tái)碎骨機(jī)（什么豬骨、羊骨、牛骨都能打成膠質(zhì)，不留一點(diǎn)渣滓，骨髓都在里面，營養(yǎng)成分一點(diǎn)不流失），說是他們老總夫人酷愛這款機(jī)器，2600元一臺(tái)，集團(tuán)定制了不少，特地贈(zèng)送購買益生菌的——有買的請(qǐng)舉手！

 

　　大家遲疑著，沒有舉手的。馨然也有點(diǎn)急了，便解釋說，這些東西都是從“工業(yè)旅游”1000萬專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)里支出的，讓利于游客，以自身體驗(yàn)為我們集團(tuán)作廣告——有賣的請(qǐng)舉手！

 

　　這回那個(gè)買空氣清新機(jī)的女士舉手了。果然，贈(zèng)送了銀質(zhì)水杯（1000元）、碎骨機(jī)（2600元）、贈(zèng)送三筒益生菌（1600元，又一個(gè)療程）后面還有大紅包（？）——還有買的請(qǐng)舉手！

 

　　這次舉手的真不少，可是忙壞了服務(wù)人員，屋內(nèi)的物品發(fā)完了，又到倉庫里去提，一時(shí)間場(chǎng)面紅火起來。

 

　　最后的驚喜是大紅包：一套10聯(lián)號(hào)的伍角錢幣集冊(cè)（因?yàn)橛型粩嘣鲋?，所以相?dāng)于“養(yǎng)老保險(xiǎn)”），屬于珍藏版，只制定了2000套，發(fā)完為止。

 

　　陳馨然宣講了將近兩個(gè)小時(shí)，但沒有一個(gè)溜號(hào)的。以往我最怕這種地方，說的你腦袋昏沉沉的，弄不好還會(huì)遭白眼。這次真教馨然折服了。

 

　　下一個(gè)“工業(yè)旅游”項(xiàng)目是“國河酒莊”。進(jìn)入洋河鎮(zhèn)，景景物物都離不開“酒字”：街頭廣場(chǎng)設(shè)有酒圣、沽酒、飲酒等等雕塑；賓館則有酒仙樓、酒香閣、酒養(yǎng)屋等等；飯店更加豪氣，如醉不倒、千杯少、一口悶等等；更有帝王加持，相傳乾隆皇帝酷愛喝酒，一次來到洋河鎮(zhèn)，飲過洋河大曲之后，題下一幅楹聯(lián)：酒氣沖天，飛鳥聞香化鳳；糟糠落地，游魚得味成龍。據(jù)說，洋河地下酒窖，始建于乾隆年間，距今已有二百多年的歷史，是目前洋河鎮(zhèn)最古老并且保存最完好的古建筑。

 

　　洋河鎮(zhèn)，我頭一回來，但對(duì)這里的“洋河大曲”卻情有獨(dú)鐘。那時(shí)我在寧波當(dāng)兵，在連隊(duì)逢年過節(jié)也喝不上洋河大曲，最多是紹興老酒、女兒紅，再就當(dāng)?shù)馗咔版?zhèn)出的散裝啤酒。后來，調(diào)到艦隊(duì)機(jī)關(guān)，才有機(jī)會(huì)喝到洋河大曲（那會(huì)系十大名酒之一），雖然品不出啥滋味，但恍如覺著漲了身價(jià)。后來，我能喝點(diǎn)白酒、烈酒，就是洋河大曲培養(yǎng)的。這次來到洋河鎮(zhèn)，有種久別重逢的親切感。

 

　　在一個(gè)儲(chǔ)酒大倉庫里（顯然是刪繁就簡(jiǎn)，就地搭臺(tái)唱戲），一位中年男子早就站在臺(tái)上，見游客到齊了，便讓服務(wù)員關(guān)上大鐵門，開始說解“國河酒莊”的古往今來和國河酒系列的品質(zhì)味道，但他不如陳馨然讓人喜歡。因?yàn)橄旅孀h論聲大了一點(diǎn)，便自稱老師：“那有學(xué)生不好好聽老師講課的？”此話一出，激怒了后面幾個(gè)“硬漢”，干脆退場(chǎng)了。老師又說急話了：“凡是出大門的，不贈(zèng)送國河老酒?！币粫r(shí)間，場(chǎng)面冷落。

 

　　沉靜一會(huì)兒，他吩咐服務(wù)員斟酒，用托盤端著到游客中間，讓大家品嘗。我品嘗了三種酒，也沒辨出“子午”，但身上熱乎乎的，坐下去不會(huì)害冷的：既來之則安之吧！

 

　　到最后，老師推薦了三種酒，只是出廠價(jià)的三分之一：第一種“國河老酒”，12瓶裝，買者再送一瓶100元的高檔酒；第二種“酒之仙”，也是12瓶裝，買者再送200元一瓶的高檔酒；第三種“夢(mèng)之仙”，8瓶裝，買者再送一瓶300元的高檔酒?？磥怼昂镁浦健闭娌簧?，買賣不亦樂乎，但多數(shù)人喜歡“國河老酒”，因?yàn)樽畋阋恕?/span>

 

　　老師見交易收獲不錯(cuò)，又變了“賣法”。他從口袋里掏出一張100元偉人鈔，指著編號(hào)說，凡帶有兩個(gè)9數(shù)的（不連在一起也中），可以買兩瓶“九尊禮盒”高檔酒，原價(jià)每瓶1000元，還贈(zèng)送一瓶“國河老酒”帶著5只酒盅。太誘惑人啦！

 

　　大家趕緊看鈔票，但帶兩個(gè)9數(shù)的不多。我看了10張100元偉人鈔，只有一張帶一個(gè)9數(shù)的，我試著去問老師，回答很堅(jiān)定：不合格！買不著！原先被辣烈烈的酒激得渾身熱乎乎的，此刻卻被老師回絕得內(nèi)心涼哇哇的。

 

　　再后來，帶一個(gè)9數(shù)的也可以買了；又后來，不帶9數(shù)的也能買。我在心里叫好：幸虧沒有兩個(gè)9數(shù)的偉人鈔，不然100塊錢也花的冤枉?？磥恚@位自稱“老師”的宣導(dǎo)功夫，比之陳馨然女士差得遠(yuǎn)呢！

 

　　還好，凡聽完宣導(dǎo)者，皆贈(zèng)送“國河老酒45°”一提4瓶。不枉一坐，足矣！

 

　　此次出游，總的算下來，不光零消費(fèi)，還有盈余。皆大歡喜！自此，“家天下”贏得“驢友”信賴。

 

注：本文已獲作者授權(quán)發(fā)布